文丨师天浩观察 辰聪
小米集团在2024年11月18日发布的第三季度财报中披露，第三季度的营收达到了925.1亿元人民币，同比增长30.5%，超出市场预期。
面向未来，小米选择了大踏步“兼容”苹果的抉择，这会是它下一步增长的引擎吗？这个阳谋在于，如果有一天你不想用苹果手机了想换部安卓手机，那么当你看着满屋子的小米智能家居，要买哪家的手机你已经没得选了。
雷军也公开说过：小米汽车要成为兼容苹果生态最好的汽车，而小米手机目标就是成为支持和兼容苹果生态最好的手机。什么？这不就是苹果的“舔狗”吗？
那么对于苹果用户来说，小米生态是那个选择嘛？
一、小米的战略布局
1.核心策略
包围苹果这件事听起来不容易，实际上做起来更不容易。这需要近十年持续投入建设生态系统，那么为什么小米要去“舔”苹果呢？因为小米对于苹果采取的是一种非对抗性的市场策略，选择与苹果生态兼容而非正面竞争。
主要原因是苹果生态在全球拥有庞大的用户基础，苹果公司于2024年2月1日公布的数据显示，全系列苹果设备的活跃用户数量已达到22亿。
由于苹果用户有着强大的用户黏性和忠诚度，所以避免与苹果的直接对抗，可以减少市场竞争风险。并且小米通过技术创新实现与苹果设备的无缝连接，如小米15系列手机全面兼容苹果生态系统，实现与Macbook、iPad、iPhone等设备间的文件互传。
不仅有助于吸引苹果用户，同时提升小米产品的附加值和用户体验。
最根本的是小米和苹果在市场中的定位不同。苹果主要定位于高端市场，而小米则在性价比和高端市场之间寻找平衡。小米通过提供高性价比的产品吸引消费者，能够吸引一部分苹果用户转向小米，尤其是那些寻求更高性价比或特定功能的消费者。
小米欲通过其生态开放性和高性价比产品，逐步在苹果的生态领域内构建自己的影响力，致力于为苹果用户提供更全面、更便捷的配套服务和产品。正如雷军曾明确指出，小米手机目标就是成为支持和兼容苹果生态最好的手机。
2. 生态开放性的优势
小米的优势在于其生态系统的开放性，这一点尤其突出。相比于苹果的HomeKit，华为的生态对小公司提出了许多严格的规则，并不友好。
相比之下，小米不仅免费接入其生态系统，还提供了细致的指导，帮助用户顺利完成接入。而且如果你有足够的预算，小米甚至能提供开发支持。这种开放性和支持力度，正是其他生态所不具备，是小米生态开放性所带来的巨大优势。
根据小米集团2024年第三季度财报显示，小米AIOT平台连接的IOT设备数达到8.61亿，同比增长23.2%。在智能家居设备市场，小米的领先地位进一步巩固，IOT与生活消费产品业务收入同比增长26.3%，达到261亿元，毛利率创历史新高的20.8%。
智能大家电的出货量也实现了显著增长，空调、洗衣机和冰箱的出货量分别同比增长超过55%、50%和20%。
这都是源于小米开放性生态所带来的显著优势，我们不妨进一步探讨小米的品牌力和市场定位。小米之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅得益于其开放的生态系统，还与其强大的品牌影响力和精准的市场定位密切相关。
3. 品牌力与市场定位
小米的品牌优势在于其在高端市场的竞争力虽不及顶尖品牌，但在入门级市场却表现十分出色。小米的产品价格定位于中端市场，通过低成本且快速产品更新能力抢占市场，避开了高端市场上强大的竞争对手苹果、三星。
小米在高端市场与入门市场的表现出差异显著。根据最新的数据，小米在高端智能手机市场的市占率持续攀升。2024年第三季度，小米在4000元至5000元的市场份额高达22.6%，较去年大幅上升9.7个百分点。同时，在5000元至6000元的高端市场，小米的市占率也达到了6.9%，同比提升2.4个百分点。
在入门市场，小米凭借其极致性价比的路线，切入市场中最大的一块蛋糕，因而能够实现规模化。根据2024年上半年的数据，小米在中国大陆地区3000-6000元价位段的智能手机市占率同比提升了3.1个百分点至16.2%。
小米在2024年第三季度的业绩表现亮眼，总营收达到了925亿元人民币，同比增长30.5%，经调整后的净利润为63亿元人民币。在智能手机业务方面，小米的收入为475亿元人民币，同比增长13.9%，全球出货量达到了4310万台。
对于本文小编个人而言，当我购买熟悉的领域产品或准备投资更多以获得最佳品质时，小米可能不会是我的第一选择。然而，面对那些我不太熟悉或没有深入需求的领域，同时我也不打算花费大量资金购买顶级产品时，小米无疑是我的首选。
这种市场定位使得小米在满足广泛用户群体的基本需求方面具有明显优势，尤其是那些价格敏感但对品质有一定要求的消费者群体中。
二、小米的具体表现
1. 设备兼容性
小米放弃了零和博弈的思维，不再要求用户只能做“二选一”的选择题，反而转向你中有我、我中有你的共赢理论。今年年初，当苹果宣布放弃造车的时候，小米反而加大了对造车的投入。
雷军公开说过：小米汽车要成为兼容苹果生态最好的汽车。而现在小米设备与苹果产品的兼容性不断增强，特别是在小米澎湃OS 2的推出后，这一点尤为明显。澎湃OS 2以人为中心，实现AI全面赋能“人车家全生态”，引领小米向着AIOS迈出第一步。
小米SU7全系支持无线Apple CarPlay互联，在CarPlay连接状态下，用户可以正常使用小爱同学，同时CarPlay也支持Siri语音唤醒。这种无缝的互联互通大大提升了用户体验，使得小米设备不仅仅是安卓用户的优选，也成为了苹果用户的理想选择。
2. 特别友好的小米汽车
虽然前文已经提到了小米汽车，但是这里仍然有必要对小米汽车进行浓墨重彩的描绘，人车家全生态真正落实了小米汽车要成为兼容苹果生态最好的汽车。
小米汽车对苹果用户的特别友好之处体现在多个方面。今年4月，雷军在北京车展演讲时提到，小米SU7车主中苹果用户占比51.9%，这得益于小米汽车的澎湃智能座舱对苹果生态的深度支持。
小米SU7的后排还支持iPad上车，用户在购买专用iPad拓展支架后，可以将iPad安装在前排椅背，下载安装“小米汽车拓展屏”APP后，用户可以实现座椅空调调节、多媒体调节、影音娱乐等原生车机般的体验。
用户可以通过iPhone查看小米汽车的续航和充电状态，并通过四个快捷功能按键自由设置控车功能。这种对苹果生态的友好态度，使得小米汽车成为苹果用户的理想选择。
作为小米生态链的重要扩展，小米汽车推出后，第三季度的收入高达97亿元人民币，毛利率提升至17.1%，单车亏损进一步减少。Xiaomi SU7 Ultra以其卓越的性能和高端定位，在预售初期10分钟内便收获了超3680台订单，展现了小米汽车在高端市场的潜力。本季度，Xiaomi SU7的交付量达到39790辆，单月生产及交付均破2万辆，为小米汽车全年冲刺13万辆交付目标奠定了坚实基础。使得用户潜在的形成"苹果+小米"的混合使用模式，为用户更换品牌提供可能性，同时也加强了对苹果生态用户的攫取和融合。
3. 智能家居控制
小米生态中，除了手机汽车，还有很多智能家居产品。而"苹果+小米"的混合使用模式使得小米智能家居产品通过苹果设备控制的能力进一步增强。
小米发布的2024年第三季度财报显示小米的“小爱同学”月活跃用户数达到1.35亿，同比增长8.5%。”显示了小米在智能家居领域的强大影响力。
小米在智能家电领域的技术能力全面提升，例如小米智能家电实验中心在武汉正式揭牌，总投资1.2亿元，总面积超10000平方米，配有47间实验室，是集研发、测试、办公于一体的综合性产品开发基地，为小米智能家电的创新和质量控制提供了坚实的基础。这说明小米其实不是“舔”，而是真正有它自己的硬实力和硬技术。
4. 难再复制的米家生态
友商现在对小米的生态链和米家产品羡慕不已，想要后来居上，却发现时机已逝。在电视、空调、洗衣机等产品领域，即便其他厂商推出了新品，也很难给出一个让消费者放弃小米的理由。
价格方面，小米凭借其规模优势，已经将成本压至极低，即使打价格战，小米也毫不畏惧。而且，任何品牌的初代产品都难免会遇到各种问题，这需要持续的投入和优化，短期内难以盈利。
小米早期在这些产品上也是历经坎坷，现在的成功是基于前几代产品不断迭代和改进的结果。小米的产品之所以能够初代上市便受到欢迎，是因为它们的智能化特性和低廉的价格。如今，小米的价格已经如此之低，而友商们既没有像米家这样完整的生态链，质量上也无法与老牌厂商竞争，即使像OPPO这样的品牌尝试进入电视市场，也很快选择了退出。
这充分说明了小米在智能家居领域的深厚积累和难以复制的竞争优势。那么说了这么多小米的优点，那为什么它还要去服务于苹果呢？
三、苹果到底好在哪
说起苹果为什么好，“一千个人就有一千个不同的哈姆雷特。”说起苹果，自然离不开它的创始人乔布斯，乔布斯生前最后一场发布会，大家还记得有什么亮点嘛？那就是Siri，现在被人们所冠以人工智障的Siri！
而现在，手机AI已经满天下，苹果为什么好呢？小米又“舔”在何处？
1. 苹果好在哪
苹果的优势在于其强大的技术实力、卓越的生态系统以及高用户黏性，打造了封闭的苹果生态系统。
苹果在其自研核心硬件和软件上有着业内一流的技术实力，如业内领先的A系列处理器和iOS操作系统。其次，苹果的生态系统是其成功的关键因素之一。苹果用户可以无缝地在iPhone、iPad、Mac等设备间切换和同步数据，享受一致的用户体验。再次，苹果的品牌形象和市场营销策略也是其成功的重要因素。苹果在智能家居领域的战略布局也显示了其技术实力和市场策略。
苹果计划推出自家的智能家居配件，包含一款具备婴儿监视器功能的智能摄像头，预计2026年生产。
苹果通过HomeKit和人工智能技术打造的智能家居设备，可能在隐私保护上形成市场竞争力。苹果自家研发的HomeKit Secure Video协议，将提供端到端的加密功能，确保用户数据的安全和隐私。
苹果还计划在未来两年内推出一系列创新产品，以巩固其市场地位，重点支持Matter智能家居标准，使其设备能够与竞争对手如亚马逊和谷歌的产品实现互联互通。这一举措不仅展示了苹果对家庭智能化的重视，也标志着其在智能家居生态系统中更加开放的合作态度。苹果还将整合其自有的Apple Intelligence技术，以增强用户对智能设备和媒体内容的精准控制。
这些都是苹果的优点，多的难以列举。但归根结底，苹果到底好在哪？我觉得是苹果战略性的眼光和引领市场的雄心，这让消费者始终坚信苹果是最好的，用苹果让消费者也带有着那一份自信与从容。
2. 小米包围圈
那么小米是如何加入到苹果生态中呢？不是说融不进去的圈子不要硬融，为什么小米反而成功了？正如前文所提到的，米家生态把苹果生态给包围了，当你在使用苹果时，你会发现你可以和所有的米家产品连接，这是什么神操作！
小米也在构建自己的生态系统，通过澎湃OS 2.0系统，该系统全面支持苹果设备，小米手机可与iPhone、iPad、Mac之间实现文件互传，同时支持在小米的设备上查看Keynote、Pages等苹果专属格式的文档。
小米HyperConnect功能将全面支持苹果设备，增强了小米产品与苹果生态的兼容性。同时小米通过学习苹果的品牌营销，培育粉丝群体，让用户和粉丝直接参与到操作系统的新功能和升级的研发中，增强了品牌与用户之间的互动和忠诚度。
结语
小米的战略正在逐步包围苹果，形成现代版的“农村包围城市”。通过开放的生态策略，小米不仅期望打开新的用户市场，更希望在智能家居和汽车领域实现突破，提升整体生态的价值。
根据2024年的最新数据，2024年第二季度，小米全球智能手机市场份额达到15%，同比增长最快，大增三成。小米在日本市场的出货量达到86.1万部，同比增加418.7%，市场占有率上升至6.7%，成功跻身市场前五。
在“人车家全生态”战略下，小米汽车SU7的推出，标志着小米生态链迎来新的重要里程碑。2024年第三季度，小米智能电动汽车等创新业务收入达到97亿元人民币，直逼百亿规模，小米汽车业务大超市场预期。
小米SU7自3月发布以来，已提前完成10万台交付目标，2024全年将冲刺交付13万台。这些成绩表明，小米的兼容策略正在逐步扩大其市场份额，尤其是在高端市场和中国市场。
随着小米在高端市场的稳步推进，其ASP（平均售价）有望进一步提升，与全球平均ASP相比有广阔的向上突破机遇。小米的“人车家全生态”战略，预示着其在新十年的发展方向，通过高端化与全球化战略并进，小米有望在全球市场取得更大的成功。
同时，小米在互联网业务ARPU值方面仍有较大提升空间，随着硬件品类的不断突破，小米在软件领域的货币化潜力巨大。
因此，小米对苹果的挑战不仅在于硬件，更在于整体生态的构建和服务的提升。让我们不禁期待，小米包围苹果，会不会演变成为新的“农村包围城市”？
