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美国黑五,TikTok与Temu价格战熄火,谁将主导海外电商新战局?

   时间:2024-12-03 10:15:26 来源:虎嗅APP作者:虎嗅APP编辑:瑞雪 发表评论无障碍通道

在今年的黑色星期五购物狂欢中,TikTok与拼多多海外版Temu之间的价格战成为了焦点。TikTok试图通过其全托管低价频道与Temu一较高下,然而,就在黑五前夕,TikTok突然调整策略,规定参与活动的供货商价格不得低于8美元,此举导致部分商品价格甚至高于亚马逊。

相比之下,Temu则继续坚守其低价策略,吸引了大量消费者。然而,TikTok并未因此退缩,反而采取了更加激进的策略,不仅加大了对直播带货的投入,还邀请了多位知名人士参与直播带货,试图以此吸引更多流量。据报道,黑五当天,TikTok美区的整体销售额超过了1亿美元。

然而,这场价格战并未如预期般激烈。TikTok的GMV增长并未达到预期,而Temu也面临着增长放缓的挑战。同时,两者都面临着各自的难题,如TikTok缺乏优质带货KOL,Temu则试图摆脱低价标签。

在美国市场,亚马逊的加入更是让这场价格战变得更加复杂。亚马逊推出的“HAUL”项目,直接对标Temu,提供了大量折扣商品,进一步加剧了市场竞争。

对于消费者而言,这场价格战无疑带来了更多选择。然而,对于TikTok和Temu而言,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为他们共同面临的难题。

据悉,TikTok在黑色星期五期间推出了大量投流补贴,试图以此吸引商家加大投入。然而,尽管如此,TikTok仍然面临着内容电商转型的挑战,需要平衡好KOL、商家和供应链之间的关系。

与此同时,Temu也在寻求突破。在保持低价策略的同时,Temu开始引入更多家电、家具等大件商品,试图提升品牌形象。然而,这一策略能否成功,仍需时间验证。

总的来说,今年的黑色星期五购物狂欢,TikTok与Temu之间的价格战虽然激烈,但并未如预期般产生巨大的市场影响。两者都面临着各自的挑战和难题,需要在未来的市场竞争中不断寻找突破点。

(图中为TikTok直播页面)

(图中为Temu促销页面)

 
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