小红书电商在今年的“1年1度购物狂欢”中大放异彩,公布了一系列令人瞩目的战报数据。数据显示,商家与买手的增长速度惊人,千万级商家数量是去年同期的5.4倍,单场成交破千万的买手数量也达到了去年同期的3.6倍。尤为店播成为此次双11的一大亮点,单场破百万的店播直播间数量激增,达到去年同期的8.5倍。
作为新品牌经营的重要阵地,小红书电商吸引了众多新商家入驻。一些品牌甚至在入驻不到一年的时间内,首次参与双11便取得了破百万的销售额。例如,主打松弛风格的家居品牌安隅集物,活动前一天刚开店,活动期间成交额便突破百万。同样,将内蒙特产做成休闲零食的札萨·茶几怪兽,今年4月才在小红书创立,活动期间成交额也达到了300万。
买手生态在小红书电商中也展现出了新面貌。基于生活方式分享,一批新买手在小红书电商生态内跨界发展,实现规模跃迁。作家张萌转型为小红书买手后,分享内容从美食扩展至精准护肤,双11首个美护专场GMV超过1200万。而外站转型而来的美护买手豆豆本豆,也在小红书上创下单场超3300万销售额的佳绩。
商家与买手的深度合作,不断催生出新的爆款。仅在10月,就有超过300个品牌在买手直播间单场成交破百万。为了助力商家更好地经营,小红书推出了“买手百万单品出道计划”,促进品牌商家与买手的深度合作,共同打造爆品。同时,越来越多的商家选择在小红书电商平台上发布新品,多款产品一经上线便销量爆棚,如雅萌的闪修仪,通过与买手合作,活动全周期销售额突破2200万。
此次“1年1度购物狂欢”还为用户带来了全新的购物体验。小红书电商结合社区互动属性,推出了“直播间集章”主题街区新玩法,提升了用户的线上“逛感”。这一新玩法不仅让商家、买手与用户建立了更多直接的连接,还带动了商家与买手的成交和涨粉。活动期间,参与活动的直播间平均涨粉超过1万。
多位用户表示,在主题街区里不仅集章兑换到了奖品,还发现了许多有趣的商家和买手直播,入手了不少心仪的好物。作为定义生活方式电商后的首个双11,小红书电商选择回归用户体验,满足用户多元、个性化的消费新需求,为商家和买手带来了新生意和新增长。此次购物狂欢活动,充分展现了小红书电商鲜活、丰富的面貌,也是其社区商业生态的集中体现。