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双11电商战,淘宝直播押注“品质”能否突围抖音重围?

   时间:2024-11-08 06:11:26 来源:北京商报作者:冯璃月编辑:瑞雪 发表评论无障碍通道

“双11”购物狂欢节已步入第16个年头,电商领域的竞争态势依旧激烈,但各大平台的策略与心境已悄然变化。面对消费市场的转型、商家对价格战的厌倦以及用户对复杂营销手段的不满,电商行业开始探索新的出路。

今年的“双11”,各大品牌与电商平台在争夺用户注意力上使出了浑身解数。淘宝直播数据显示,截至11月3日,已有87个直播间成交额破亿。其中,美特斯邦威(美邦)创始人周成建的亲自下场直播,更是引发了广泛关注。11月1日,周成建的首秀不仅吸引了349万人次观看,更创下了1500万元的成交额。

周成建表示,美邦直播间旨在打造一个潮流户外的生活空间,并通过售卖亲游卡引导用户前往线下门店消费,实现线上线下的流量互通。他透露,美邦计划在未来几年内开设1000家新店,并落地5000至1万家生活馆。

除了美邦,淘宝直播还在积极吸引更多专业IP和主播入驻。淘宝IP生态负责人楚辰介绍,今年“双11”,淘宝直播将在流量、货品和补贴方面持续投入,以强化品质直播。

与此同时,抖音与淘宝在“双11”期间的流量竞争也愈演愈烈。但商家们更关注的是如何组合不同渠道,以实现转化率的最大化。

对于初创品牌而言,小红书和抖音等平台更适合进行笔记和短视频投放,以沉淀用户基础和口碑。而成熟品牌则更注重全渠道布局,通过整合各平台的优势资源,实现品牌传播和转化效率的最大化。

周成建在回顾美邦的发展历程时表示,品牌需要基于消费者精准的需求预判,在相应的消费场景下设置高效的规则和标准,最终实现生产环节的合理分配和管理。

 
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