今年双十一,阿里巴巴集团副总裁吴嘉信心满满地表示,预计此次双十一将成为史上参与人数最多的一次。这一乐观预期在各大品牌和快递公司中也得到了广泛共鸣。
国家邮政局数据显示,双十一预售期间,全国邮政快递业揽收快递包裹约19.2亿件,同比增长48.7%;投递快递包裹约16.55亿件,同比增长29.5%。其中,10月22日单日揽收量刷新纪录,达到7.29亿件。
各大电商平台发布的战报显示,消费力主要集中于品牌侧。天猫双十一期间,已有373个品牌成交额破亿,高客单价商品表现尤为突出。京东、抖音等平台同样报告了品牌增速显著。
今年双十一,品牌通过多种方式实现爆发。例如,老板电器通过针对性营销,多个产品在预售期间霸榜;珀莱雅则凭借丰富的达人矩阵和会员体系,实现快速成交突破。平台间互联互通也为品牌带来了更多新用户。
互联互通后,天猫双十一能够覆盖更多人群,特别是中老年和后线地区用户。为了适应这些新用户,平台在双十一前重点优化了领券自动化展示和价保机制。
88VIP会员成为此次双十一的主力消费人群。会员规模已达4200万的88VIP用户,购买力异常活跃,为品牌提供了持续驱动力。例如,海蓝之谜品牌成交额突破10亿,其中88VIP会员成交占比超90%。
双十一期间,高梵等服饰品牌也实现了高客单价商品的快速爆发。通过精细化运营和平台营销IP的支持,高梵在双十一开售四小时内成交破亿。
尽管双十一的玩法年年变化,但对于消费节奏和品牌而言,双十一仍是全年消费力集中释放的节点。消费者的理性回归并未影响消费力的释放,反而促使品牌更加注重满足消费者需求。
今年双十一,品牌通过精细化运营、平台支持和消费者理性决策,共同推动了消费力的强劲释放。