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双11电商战:美邦创始人直播破局,淘宝直播以品质差异化迎战抖音?

   时间:2024-11-08 06:00:18 来源:北京商报作者:冯璃月编辑:瑞雪 发表评论无障碍通道

“双11”购物节步入第16个年头,电商行业正经历深刻变革。今年的大促中,电商巨头们不仅聚焦于价格战,更在探索新的业务模式与流量共享机制。商家们也在寻求突破,力图在存量市场中寻找新的增长点。

在这场消费盛宴中,直播成为各大品牌与电商平台争夺用户注意力的关键战场。美特斯邦威创始人周成建亲自下场直播,不仅实现了个人首秀的破圈,更将直播间打造为潮流户外生活空间,通过售卖亲游卡实现线上线下的流量打通与消费闭环。

淘宝直播与抖音电商之间的流量竞争依旧激烈。淘宝直播强化品质直播心智,通过流量、货品、补贴等方面持续投入,吸引专业IP与主播入驻。而抖音则以其强大的娱乐性和短视频基因,成为达人带货与打造爆款的理想平台。

对于品牌商而言,不同平台的流量逻辑、营销玩法与客群特征,决定了其投放策略的差异。初创品牌倾向于在小红书、抖音等平台沉淀用户基础与口碑,而成熟品牌则更注重全渠道布局,通过组合不同平台优势,实现品牌传播与转化效率的最大化。

周成建在反思美邦过去的问题时指出,品牌需要基于消费者精准的需求预判,在相应的消费场景下设置高效的规则和标准。直播场景的高效触达与需求反馈,将促进公司更精准地实现商品企划与供应链计划。

 
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