第十六届“双11”大促战役已经打响，电商战场烽烟四起，但今年的氛围却与以往大不相同。在市场消费趋势的转向、商家陷入价格战泥潭以及用户对营销手段感到厌倦的背景下，电商平台正面临前所未有的挑战，急需寻找新的突破点。
今年，“双11”的战场不仅限于线上，电商平台与商家纷纷探索线上线下融合的新模式。美特斯邦威便是其中一员，其创始人周成建亲自下场直播，不仅带货自家产品，还引入其他品牌，打造潮流户外直播空间。11月1日，周成建的首场直播便吸引了超349万人次观看，成交额突破1500万元。
周成建的直播不仅为美邦带来了流量，更展示了其线上线下融合的战略布局。他透露，美邦计划在2025年开设1000家新店，并在未来3至5年内落地5000至1万家生活馆，通过线上领取优惠券、线下快速转化的方式，打造无缝连接的消费体验。
淘宝与抖音两大平台的“双11”流量之争依旧激烈。淘宝直播通过强化品质直播，吸引专业主播和IP入驻，提供高额流量和补贴支持。而抖音则以其强大的娱乐性和短视频优势，成为达人带货和爆款打造的热门平台。
对于商家而言，不同平台的流量逻辑和营销玩法决定了其投放策略的选择。初创品牌更倾向于在小红书和抖音等平台进行笔记和短视频投放，以积累用户基础和口碑。而成熟品牌则更注重全渠道布局，通过组合不同平台的优势，实现品牌传播和转化效率的最大化。
周成建在回顾美邦的发展历程时表示，过去美邦在产品供给和消费场景的变化上缺乏认识，导致品牌陷入困境。现在，美邦正在通过直播等场景更高效地触达消费者，获取需求反馈，以更精准地实现商品企划和供应链计划。
