文 | VB动脉网
如果产品能说话，那么雅培的瞬感2代动态血糖仪（CGM）一定是无语的。
10月底，雅培在国内市场发售瞬感2代动态血糖仪（CGM），单枚售价为475元。迎接它的，既有期待已久的患者，也有打响价格战的竞争对手。
当瞬感2代以475元发售的时候，国内市场上已有一批CGM杀入100元以内。
根据调查，目前在天猫平台各CGM厂商官方旗舰店，若一次性购买多枚CGM产品，其CGM单价可低至96元-123元，较2021年的400-600元，以及2023年的200-300元的平均售价已有大幅下降。
例如，今年5月发售的欧态CGM产品，在其官方旗舰店的单枚售价是119元，而一次性购买13枚，即可获赠指尖血糖仪，且单枚价格低至96元。
再如，微泰医疗的第一代CGM产品AiDEX，1个发射器加2枚探头，售价为218元，而一次性购买6枚探头时，单枚价格仅99元。
如今，CGM厂商的价格战打到什么程度了？除了价格，CGM厂商在产品上又卷出了哪些新花样？
CGM血拼价格战
CGM大降价，但各企业的降价策略有所不同。
第一，新一代产品上市，上一代产品降价。例如，微泰医疗于2024年4月发布了最新一代动态血糖仪微泰AiDEX X。该产品采用传感器和贴敷器一体式设计，即开即用，减少佩戴步骤，降低操作难度。上一代产品的贴敷器传感器无菌包与发射器是分体设计，患者（用户）需手动将两者安装组合。
需要说明的是，分体式设计的CGM产品，发射器可在期限内（1-4年）重复使用，每次更换传感器即可。一体式设计则是每次更换发射器+传感器。基于此，分体式设计被认为更具成本优势。
相较于上一代产品，微泰AiDEX X还实现了更小的尺寸、更精准的测量、更高的测量频率、更好的防水等级。
调研发现，AiDEX X以高端定位上市后，微泰医疗就降低了一代产品AiDEX的售价，以形成价格组合，满足不同需求的用户。即高端产品AiDEX X满足重视体验和产品性能的用户，上一代产品AiDEX满足重视价格的用户。
第二，一体式CGM产品大卖，企业推出用户期待的使用成本更低的分体式CGM。例如，硅基仿生依靠其CGM产品硅基动感（GS1）在2022年实现超1亿元营收，并在2023年双十一期间实现超6700万元销售额，同比增长110%。到了2024年4月，硅基动感的用户量已超100万。
硅基动感是一款一体式设计的免校准CGM产品，MARD值可达8.83%，重量仅4克，受到众多用户的青睐与认可。但是，也有用户常常在其微信公众号文章末尾留言：“产品很好，就是稍微有点贵。”“准确度高，便宜一点就好了”。
或许是听到了用户的呼声，硅基仿生于2024年4月底发售了硅基轻享。11月25日，在天猫平台硅基仿生旗舰店，1个发射器和2枚探头，咨询客服领券后售价为259元（限时加赠加固贴），6盒装探头券后单枚119.8元。较券后289元一枚的硅基动感有明显使用成本优势。（备注：受大数据推送及购买次数影响，优惠券金额或有不同）
从产品性能看，硅基轻享的重量约为6克，高于硅基动感的4克；其体积也略大于硅基动感。但是，硅基轻享拥有与硅基动感一致的MARD值、检测频率以及防尘防水等级。这使得价格敏感型用户也能享受到优质、准确的血糖持续监测服务。
第三，新品上市，用小米式定价策略杀入市场。例如，欧态科技于2024年5月发售的一体式动态血糖仪（CGM）产品，一上市就带领CGM产品进入100元价格大关。目前，该产品单枚售价为119元，若一次性购买13枚，单枚价格低至96元，且可获赠指尖血糖仪。
欧态科技为什么采取这样的定价策略？毕竟市场上许多一体式CGM的售价超过了200元。
“欧态科技是小米集团投资的企业。与日常消费品的定价思路类似，欧态并不希望从单个产品上赚取较高的毛利润，而是基于供应链成本的考虑，在确保合理的净利率后，倒推产品的价格，作为定价。这既能使公司拥有一定的利润保持运转和创新发展，也能使糖尿病患者的支出负担不会太高。”
另外，欧态科技的另一个思路是：综合考虑糖尿病患者每月的实际支出，如胰岛素、药品、监测（CGM、BGM）等，欧态科技希望糖尿病患者在监测环节的支出不要占比太高，尤其是在没有医保支付的情况下。根据调研的患者各环节支付比例，欧态科技倒推价格，作为定价。两种思路综合考虑下，欧态科技将其一体式CGM产品定价在百元档位。
在欧态CGM发售当天，欧态官方公众号的标题是“用感动人心的好价格，做普惠大众的好产品”。这一刻，雷军的理念“科技不再高高在上，而是服务于人民”再一次具象化了，而具现这一理念的，正是小米集团此前投资的公司。
不止是价格优势，欧态这款由牛津大学团队研发的CGM，在性能参数上也相当能打。该款CGM使用寿命为14天，免交准、MARD值为8.106%，重量仅1.6克。横向对比看，欧态CGM在准确率、重量、尺寸等方面均具有明显优势。
欧态之外，三诺推出的一体式CGM产品三诺爱看也逐渐降价到百元级。在天猫平台三诺官方期间，一次性购买13枚三诺爱看，其单枚价格低至109元，且可获赠血糖仪、半年血糖试纸以及健康礼包。
据了解，三诺爱看是一款免校准一体式CGM，可使用15天，每3分钟生成一次血糖值，MARD值为8.71%。基于三诺的品牌、渠道及价格优势，三诺爱看在2024年618活动期间全渠道销售突破30万盒，并在2024年双十一活动期间全渠道销售突破40万盒，增速超400%。
随着CGM价格大幅下降，市场渗透率也在快速提升。根据京东健康2024年10月发布的《2024年持续血糖监测仪CGM市场洞察》，CGM在2021年至2024年的销量增速保持在22%以上，并在2024年达到44%。CGM的市场占比也从2021年的17%攀升至2024年的近25%。
预计价格战白热化之后，将有更多患者选用CGM，CGM市场将进一步渗透、增长。
价格战之外，CGM全方位内卷
除了卷价格，国内CGM厂商还通过持续优化产品和服务，为糖尿病患者提供更好地血糖监测及血糖管理体验。
例如，硅基仿生持续拓展其CGM产品硅基动感的适应症。2024年11月，硅基动感获批儿童及青少年适应症，将可用于3-17周岁儿童及青少年的组织间液葡萄糖水平的连续或定期监测。
微泰医疗与欧态科技努力让CGM产品更轻薄、无感。其中，微泰医疗创新推出的AiDEX X动态血糖仪重量仅约2.2克，厚度4mm，直径22mm，；欧态科技推出的CGM产品重量仅约1.6克，高3.5mm，直径24mm。两者均极为小巧轻便，患者佩戴时更贴合、无感、舒适。
另外，欧态科技还将人工智能技术融入其CGM产品。欧态科技创新出小欧AI功能，为用户提供7×24小时智能健康管家，通过人工智能技术，随时响应用户的问询和血糖管理疑问。
微泰医疗则作为糖尿病管理的先行者，基于其AiDEX X、Equil贴敷式智能胰岛素泵、检棠医生血糖管理系统等产品，为糖尿病患者提供全病程、全场景的闭环管理服务。尤其是其创新研发的微泰混合闭环胰岛素泵，基于人工智能技术，可模拟人体生理性胰岛素分泌的“智慧”系统，可根据人体葡萄糖浓度、在核心算法的指挥下自动调整胰岛素泵的输注。
三诺生物也基于其产品推出了“四合一糖尿病管理系统”，该系统集成指尖血糖检测(BGM)、持续葡萄糖监测系统(CGM)、持续皮下胰岛素输注及患者教育平台四大功能，覆盖了从院内到院外的全方位血糖管理，还实现了跨学科、跨科室的无缝对接，推动全院血糖管理走向智慧化、精细化、个体化和实时性。
三诺还推出了在医疗机构中使用的H3型号CGM产品。该产品的临床MARD值低至7.45%，使用时间为8天，便于医护人员掌握患者的全面血糖数据，并帮助医护人员为患者制定更精准和定制化的治疗管理方案。
在产品上，国产CGM还开发出了直连智能手表功能，且硅基仿生就曾依靠该创新吸引大量新用户。原因之一是患有1型糖尿病的儿童对CGM是刚需，而学生群体普遍不被允许携带手机，渗透率高且轻便易携带的配套工具是智能手表。
硅基仿生之后，微泰CGM产品AiDEX X、三诺爱看动态血糖仪、欧态CGM等国产CGM产品也跟进了直连智能手表功能，便于糖尿病患者多场景控糖。
不仅如此，这些国产CGM厂商还推出定制化智能手表，搭配其CGM产品提供更好地服务体验。例如，硅基仿生于2023年6月推出定制手表，欧态科技于2024年10月发布欧态智能手表，微泰医疗于2024年10月底首发智能手表……
从产品性能、参数、体验，到糖尿病全病程管理服务，国产CGM厂商们正在全方位内卷。
不止是生产厂家，京东健康也参与到了CGM的推广中来。例如，2023年9月，京东健康联合硅基仿生发起1分钱体验动态血糖仪活动，并于2024年9月联合硅基仿生开展动态血糖检测体验活动，满足条件的用户提交申请活动审核通过后，支付39元即可享护士到家服务和硅基动态血糖仪试戴产品。
京东健康还与其他CGM厂商进行合作。例如，2024年9月，京东健康与微泰医疗开启血糖关爱计划，启动“动态血糖仪1分钱体验”活动：符合条件的糖尿病患者只需支付1分钱，便可免押金试戴微泰医疗推出的二代CGM产品AiDEX X。
京东健康还与雅培合作，在其平台首发瞬感2代血糖仪。京东健康表示，其不仅能够为用户提供优质CGM设备的销售、配送服务，还提供相关的教育、咨询和支持服务。同时，对于不会使用的用户，京东健康还能提供护士上门护理指导和植入安装服务，帮助用户更好地管理血糖。
国内卷，海外市场也要一起卷
目前，国产CGM厂商不仅在国内市场卷，还一起去海外市场卷。
2024年11月，微泰医疗携旗下LinX动态血糖仪（海外版CGM产品）、Equil贴敷式胰岛素泵、血糖监测仪和Pancares管理系统在第56届世界医疗论坛国际展览会及会议（MEDICA）亮相。据悉，MEDICA是世界上最大的医疗B2B贸易展览会之一，本次有72个国家的5800多家参展商和八万名参观者参与了展会。
另外，微泰医疗还在波兰与合作伙伴共同举行了一场产品培训会，为参与者展示了海外版CGM产品LinX与Pancares管理系统。
此前，微泰医疗曾携其LinX等产品参展第60届欧洲糖尿病研究协会、泰国曼谷医疗器械展览会，推动其国际化进展。
硅基仿生也在布局出海。2023年10月，硅基仿生获得TüV南德意志集团签发的欧盟MDR认证证书。这意味着硅基仿生的CGM产品将能够销往欧盟市场。
2024年1月，硅基仿生获得了MDSAP认证证书，认证范围包括澳大利亚、巴西、加拿大、美国四国体系，认证有效期为3年。获批MDSAP，意味着硅基传感的生产质量体系符合国际标准，其产品的安全性和质量能满足澳大利亚、巴西、加拿大、美国四国的要求。
据了解，通过MDSAP审批的生产企业可以减少对应不同监管机构的审核次数，减少因重复审核带来的生产干扰。
三诺生物、欧态科技、移宇科技等企业的CGM产品已在海外市场展开了广泛销售。如三诺生物CGM产品已在印尼、欧盟等多个国家和地区获批，并已在欧洲线上进行销售；欧态的海外版一体化CGM产品自2024年4月获得欧盟MDR认证后已进入近20个海外国家进行销售，并在Medica，EASD，ATTD等国际展会上亮相和进行学术分享；移宇科技的CGM产品在2018年就已陆续进入丹麦、瑞典、意大利、荷兰、捷克等国家的医保体系。
可以预见，随着国产CGM产品的价格优势凸显，加上国产CGM产品的性能、体验、服务优势，预计国产CGM将进一步抢占市场，并在海外市场赢得一席之地。
