【ITBEAR】
朋友们！今天这个文章将为大家总结几条关于OZON店铺的干货内容，希望能给大家提供一些有价值的参考。
一、选品与季节的结合
俄罗斯入冬比较早，一般从 9 月下旬就开始下第一场雪，随后广袤的国土便陆陆续续入冬，这个过程会一直持续到第二年的 4 月。对于大部分做跨境店铺的人来说，从有订单到订单发到顾客手里需要一定的时间，所以现在就应该开始上一些冬天需要的各种类型的商品了。然而，很多人在选品时眼界太窄，思路不够灵敏，除了能想到棉衣之外，就不知道该上什么其他商品了。如果你也陷入了这样的困境，别着急，这里教你一些简单的办法。可以直接在网上搜索国内的购物网站，输入 “冬季好物” 进行搜索。这样你就能发现很多适合在俄罗斯冬季销售的商品，比如保暖手套、围巾、帽子、雪地靴、暖手宝、保温杯等等。这些商品不仅能满足俄罗斯消费者在冬季的实际需求，而且在跨境销售中也有很大的市场潜力。选品不仅仅是选择商品，更是要了解目标市场的需求和趋势。俄罗斯的冬季漫长而寒冷，消费者对于保暖用品的需求非常大。同时，随着人们生活水平的提高，对于品质和款式的要求也越来越高。因此，在选品时，我们不仅要考虑商品的实用性，还要注重商品的品质和设计。可以选择一些品牌商品或者具有特色的商品，这样可以提高商品的竞争力，吸引更多的消费者。
二、初始利润率设置
很多新手在做店刚上品定价的时候，往往不舍得或者不敢把利润率定高一点，生怕定高了没人看没人买。但事实上，即使你定低了，也不能保证就有人搭理。而且，如果上品定价的时候把利润率定得过低，出了数据后就没有空间再去做优化了，一旦进行价格优化就会亏钱。所以，给大家一个建议，初始利润率可以搞到 50% 甚至更高。为什么要这样设置呢？首先，我们要考虑到促销活动的因素。店铺后台推广的促销活动里面一般有三个级别，叉 2、叉 3、叉 4，这属于官方平台给的初级活动。不管是做网店还是搞实体，甚至是摆个地摊，店铺有活动都是很常见的。活动就是一个噱头，能够带来流量和转化。而所有的活动最终的指向都是价格。如果你的初始定价过低，在做促销活动降价的时候就没有空间了。其次，我们要考虑到成本和利润的因素。在跨境销售中，商品的成本不仅仅包括采购成本，还包括物流成本、关税、平台费用等。如果利润率定得过低，很可能会导致亏本。因此，我们需要在定价时充分考虑各种成本因素，合理设置利润率，以确保有足够的利润空间。
三、促销活动
要参加店铺后台推广促销活动是吸引顾客、提高销量的重要手段。在OZON平台上，店铺后台推广的促销活动一般有三个级别，叉 2、叉 3、叉 4，这属于官方平台给的初级活动。我们可以想象一下，不管是做网店还是搞实体，哪怕是摆个地摊，谁店铺没有点活动呢？活动就是一个噱头，能够带来流量和转化。所以，我们一定要积极参加店铺后台推广的促销活动。在参加促销活动时，我们需要注意以下几点：首先，要根据自己的商品特点和目标客户群体选择合适的促销活动。不同的促销活动适合不同的商品和客户群体，我们要根据实际情况进行选择。其次，要合理设置促销价格。促销价格不能过低，否则会影响利润；也不能过高，否则会失去吸引力。我们要根据商品的成本和市场需求，合理设置促销价格，以达到吸引顾客、提高销量的目的。最后，要注意促销活动的时间和期限。促销活动一般都有时间和期限限制，我们要在规定的时间内完成促销活动，以确保活动的效果。
四、回款问题
前几个月的时候，关于OZON回款很多人有意见，不过近几个月已经少了很多不满。给大家报告一下，最近一次回款是 8 月 7 号，回款的途径是 GP。大家一定要记住，是 GP。回款问题是做网店非常重要的一个环节，关系到我们的资金流动和经营效益。所以，我们要密切关注回款情况，及时处理回款问题。如果遇到回款不及时或者出现问题的情况，要及时与平台客服联系，寻求解决办法。
五、商品价格管理
之前聊过一个很多人不太清楚的问题，OZON会根据平台同类型商品的价格，结合他自己的算法，会自动给卖家的商品降价。这个有点类似于全托管模式，坑了不少卖家。它有两种情况，一种是降价之后的差价变成积分，积分抵扣佣金这块卖家不会亏钱；另外一种情况就得注意了，无积分降价，如果遇到了又没有算价格就发货，这单大概率是血亏。那么，这种情况怎么避免呢？我建议大家设置一下商品的最低价。比如说以保本儿的 5% 的利润率算出一个最低价，然后在店铺后台点商品价格，接着单个商品右侧有三个小点，继续点价格管理进去填一个最低价。把最低价填上去之后，除了你自己做活动能降价，别人谁都没招。商品价格管理是做网店非常重要的一个环节，关系到我们的利润和竞争力。所以，我们要合理设置商品价格，避免被平台自动降价坑了。同时，我们也要密切关注市场价格变化，及时调整自己的商品价格，以保持竞争力。
六、单品链接的规格设置
国内电商单品规格非常多，但是新手初期做店选品的时候，单品的规格不要选那么多。我的一个原则是最多俩规格，很多时候都是一个规格。为什么要这样设置呢？原因是前期要的是测款测数据，一个商品占用了过多的规格就挤压了其他商品测款的空间，不如留出空间给别的商品一些机会。假如说某个商品测出了数据，并且跑的相当不错，你再去加规格，给顾客更多的选择，可能就形成转化了。我认为这种方式比较明智。在设置单品链接的规格时，我们要根据实际情况进行选择。如果是一些比较热门的商品，可以适当增加一些规格，以满足不同顾客的需求；如果是一些比较冷门的商品，或者是新手初期做店选品的时候，最好不要设置太多的规格，以免影响测款和数据收集。同时，我们也要注意规格的描述和图片展示，让顾客能够清楚地了解每个规格的特点和区别，以便做出选择。
七、本土和跨境的选择
但凡一个跨境平台出来之后，都是跨境和本土之争。有的人赚大钱，有的人被忽悠。我的原则是单方面说本土或者跨境哪个更有优势，都是不准确的，必须结合当事人的实际情况。如果你的抗风险能力比较强，手里面资金比较多，有跨境或者是网店经验，你可以选择本土店。意思就是初始资金几十万，赚了就赚了，亏了不心疼那种。我前几天看到一个OZON本土的一个大卖家，他说的更极端，手里面拿不出百几十个 W，你就别去碰。所以，有多少实力干多少实力的事儿，心不要太渴，这年头赚钱都不容易，并且兜里面没钱的大把，你连 8000 块钱赚着都费劲，考虑 8 万块钱有意义吗？先把跨境店铺的月入 8000 块钱赚到手再说，不然真的是坑你啊。在选择本土和跨境的时候，我们要综合考虑自己的资金实力、经验水平、风险承受能力等因素。如果资金实力雄厚，有丰富的经验和较强的风险承受能力，可以选择本土店，以获取更高的利润和市场份额；如果资金实力有限，经验不足，风险承受能力较弱，可以选择跨境店，以降低风险，逐步积累经验和资金。同时，我们也要密切关注市场动态和政策变化，及时调整自己的经营策略，以适应不同的市场环境。做OZON多店需要我们不断地学习和实践，积累经验，提高自己的运营水平。同时，我们也要保持敏锐的市场洞察力，及时把握市场机会，调整经营策略，以实现更好的经营效益。
