【ITBEAR】在电商行业的风云变幻中，曾经的网红张大奕宣布无限期延迟新品上架，这一消息折射出电商卖家面临的普遍困境。她直言“收入不代表利润”，并透露了行业背后的艰辛。与此同时，抖音女装品牌“罗拉密码”也在进行最后一场直播后宣布停播闭店，创始人坦承昂贵的流量成本是闭店的主因。
电商行业正深陷流量依赖的泥潭，流量成本飙升使得投流拉动增长的模式难以为继。张大奕提到的内容、直播、设计、仓储等隐性成本也越来越高，进一步压缩了商家的利润空间。而流量溯源显示，只有平台能获取更便宜的流量，才能给电商卖家更优惠的流量价格。
回顾电商的辉煌时期，如三只松鼠等品牌在流量红利中崛起，但如今也面临着高额销售费用侵蚀利润的困境。电商平台同样面临如何分配有限流量的挑战，而流量价格则成为生态中最核心的利益分流阀门。
中小型卖家面临的问题更为严峻，某灯具工厂负责人表示，现在的推广费用几乎吞噬了她70%的利润。这种流量投入已经陷入进退两难的状态，要么持续增加推广投入保持订单但利润微薄，要么销售额持续下滑。
流量困局的另一个明显表征是双11活动的“卷出天际”。电商平台希望通过节日导入巨大流量，因此提前一个月就开始了预售活动。然而，对于商家而言，“争抢”流量是双11的关键词，小的争不过大的，冷的争不过热的，花钱少的争不过花钱多的。
流量问题不仅困扰着中小品牌，头部品牌和平台当家主播也面临类似问题。辛巴在直播中自曝买流量花费巨大，但观看人数却不尽如人意。这反映出即使是快手这样的平台，也面临着流量转化的难题。
流量困境之外，更令商家苦恼的是如何转化流量。网友“DanielV587”作为工厂品牌负责人，表示他们更看重销量而非品牌打造，但当前的电商逻辑还是在运营上重投入，且投入不能保证效果。
高企的流量费用一直在压缩商家们的生存空间，多位商家表示流量推广费在成本结构中占比过高。这会导致电商供给劣化，降低消费者的购买欲望，进而影响整个电商行业的增速。
拼多多通过高性价比认知获得了更多更便宜的流量，并降低甚至不收流量费用，以换取商家给到更便宜的价格。这种流量分配逻辑与工厂卖家的经营特性高度重合，为他们提供了展示机会。
无需考虑品牌建设成本的工厂卖家已成为电商体系的“搅局者”，他们构成了电商生态价格的下限。然而，如果没有平台给予免费展示的机会，这些价格低廉的商品最终只会被淹没在付费流量之中。
