随着2025年的临近，快消行业再度活跃，各大品牌的新品发布会与经销商答谢会筹备工作正如火如荼地进行。据了解，不少品牌已着手准备，其中，三只松鼠不久前召开了年货节研讨会，对今年及明年的市场前景表示乐观，并设定了具有挑战性的目标。
9月24日，徐福记在上海和平饭店举办了新年糖的发布会，宣布将对新年糖进行全面革新与升级，并计划在2025年持续推进这一策略。
当前，休闲食品、糖果、坚果等品类已相继启动新品发布会的筹备，旨在抢占即将到来的春节旺季市场。而冰淇淋品类的新品发布会也将于11、12月间陆续登场，目标锁定2025年夏季市场。
然而，与往年相比，今年品牌们的新品发布会无论是在宣传还是举办过程中都显得更为低调。据某冰淇淋品牌负责人透露，他们今年的新品发布会和经销商订货会将不再集中举办，而是分散到各个区域市场，开展多场小规模的小型订货会，以节约成本并更高效地对接经销商。
那么，经销商们对今年品牌的新品发布会和订货会态度又有何变化呢？对于经销商而言，品牌年底的新品发布会通常意味着签到、开会、打款、吃饭。在行情好的时候，经销商们都乐于参加，因为发布会的规模和订货政策往往反映了品牌的实力。然而，今年受外部环境影响，经销商们都在为清库存而忙碌，加上多元化渠道的影响，线下市场流量被分散。因此，尽管品牌可能实现了阶段性增长，但经销商们的收益却并不理想，导致他们对品牌的年度新品发布会和经销商大会的兴趣减弱。
那么，在2024年年底，品牌们是否应该继续举办新品发布会和订货会呢？答案是肯定的，但需要有所改变。品牌的新品发布会和经销商订货会至少需要在以下几个方面进行创新：首先，新品发布需要更加面向消费者，通过线上平台如小红书、视频号、行业媒体、抖音等持续推送新品信息，让消费者看到新品的特色和亮点；其次，订货政策需要更加亲民，避免高库存压力，而是帮助经销商实现动销和复购，树立信心并提供阶段性的订货返利；最后，将新品发布会转变为经销商业务培训会，帮助经销商提升认知、判断未来趋势并提供实用的建议和方法。
在今天的市场环境下，经销商不缺产品，缺的是对品牌的信任。因此，品牌需要通过不同的渠道先让消费者看到新产品，再让经销商选择。同时，要把经销商订货会办成一个给经销商树信心、提建议、给方法的培训会。合理定制任务、不逼迫经销商压库存、提供阶段性的分销返利才是品牌吸引经销商的关键。
