【ITBEAR】随着“双11”购物节的临近，各电商平台间的竞争愈发激烈，新一轮的“猫狗大战”悄然拉开序幕。今年，李佳琦凭借其惊人的折扣力度，继续稳固其作为阿里销售门面与价格担当的地位。为了与之抗衡，“京东超市采销直播间”选择了与李佳琦相同的商品，并宣布将在其销售价格基础上再打9折，同时安排直播时段与李佳琦正面交锋，不同的是，京东直播主打现货销售。
去年以来，随着主播佣金、坑位费过高以及签订低价协议等行业问题的暴露，消费者对直播间“低价”的真实性开始产生质疑。部分头部主播甚至利用强势地位，剥夺其他渠道低价销售的机会。在此背景下，细分品类主播逐渐受到消费者关注，京东3C数码采销的“三无直播间”在去年“双11”期间，以“无坑位费、无达人佣金、无套路”的口号，迎合了消费者拒绝盲目崇拜、理性购物的趋势。
京东采用采销替代传统主播的策略，无疑是一次先锋且明智的尝试。采销人员相较于专业主播，更了解选品思路、产品特性及消费者需求，他们在消费者层面建立了专业选品、价格便宜、不套路的直播IP形象，使销售回归以商品力为核心。同时，京东的平台属性和强势品类特性，决定了用户下单的计划性更强。发力采销直播，相当于强化了买手角色，主动为用户推介商品，增强“逛”的属性，从而挖掘潜在需求，促进业绩增长。
京东采销直播间得到了市场的积极反馈。在今年的跨年直播期间，京东采销直播间在5个小时的直播中，整体观看人次超过1亿，订单量接近40万。京东创始人、董事局主席刘强东也亲自站台，以数字人形象出现在京东超市和京东家电家居的采销直播间中，吸引了超过1300万的观众。
为了进一步强化采销团队，京东在2025年的校园招聘中开放了1.8万个岗位，其中包含1.2万个应届生岗位和6000多个实习生岗位，这是京东历史上规模最大的一次校招。采销岗位的薪资也被特别对待，所有校招入职的“京东采销”人员，将享受全年20个月的薪酬结构，年终奖高达8倍月薪。对于老员工，京东也给出了多轮加薪，年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。
今年“双11”，京东超市采销直播间推出了全场直降、每天领取60元额外补贴、跨店每满300元减50元等优惠举措。据京东有关人士介绍，之所以能做到比李佳琦更低的价格，是因为京东通过舍弃中间商、大规模采购、自建物流体系降低成本，同时以自营的严苛标准确保商品品质和服务。
供应链是京东“低价”战略的重要保障。京东物流优化了作业场地的运营流程和商品布局，设立了爆品和畅销品专区，缩减搬运距离，并根据商品特点实施不同的拣选模式，进一步提升了作业效率。财报显示，截至二季度，京东的供应链基础设施资产规模达1560亿元，同比增长11%。
京东集团首席执行官许冉指出，京东的低价是依靠规模效应和技术驱动的供应链持续创新实现的。在确保低价的同时，京东还持续强化“快”和“好”的用户心智，坚定推进低价策略，以提升用户体验为核心。
