【ITBEAR】随着双11购物节的临近，食品饮料行业的商家们正面临着一场年度大考。如何在激烈的流量竞争中脱颖而出，成为他们亟需解决的难题。今年，抖音电商再次成为食饮商家备战双11的必争之地，其表现尤为亮眼，去年双11期间消费人数和动销商家数均实现大幅增长。
为了帮助商家更好地备战双11，巨量引擎从货品、内容和产品三个关键点出发，为商家提供了一份保姆级的备战策略。
在货品方面，巨量引擎强调打造“货品x渠道”矩阵。面对越来越理性的消费者，优质的货品本身就自带流量。商家可以通过核心爆品、新增货品、新品等形式打造丰富的货品结构，以吸引更多流量。特别是确定性高膨胀的类目，如酒、乳制品等，可以通过爆品多规格来扩充货品结构，吸引不同类型的用户下单。
在内容方面，巨量引擎指出，内容型直播间是大促流量破圈的抓手。商家可以通过人、货、场三个维度提升直播内容，吸引更多自然流量。例如，利用具有讨论度高的货品，或者设置与货品高度关联的直播间场景，都可以提高内容吸引力。
在产品方面，巨量引擎建议商家聚焦全域产品，包括直播全域推广和商品全域推广。这些产品可以打破付费流量和自然流量的边界，帮助商家更高效地触达目标人群，实现GMV规模最大化。
除了货品、内容和产品，巨量引擎还强调了用好的内容激发流量转化。商家需要充分挖掘消费者对食品饮料在各方面的需求，并将其转化成更容易和消费者沟通的卖点描述，埋入投放的内容中。
为了更高效地拓展流量，巨量引擎还建议商家用好全内容x全链路的多重占位。从抖内到外部，商家可以通过电商品广、跨端联动、全域大促等方式，实现精准人群的触达和转化。
总的来说，巨量引擎的备战策略为食饮商家提供了全面而具体的指导。在双11这个关键的节点上，商家需要充分利用平台资源，精准把握消费者需求，才能在这场流量大战中脱颖而出。
在备战双11的过程中，商家们也需要不断学习和适应新的规则策略、工具用法等。巨量引擎作为平台方，也在不断努力改善经商环境，通过更易操作的推广工具、丰富的活动营销玩法等助力商家经营，降低经营难度和成本。
随着双11的临近，食饮商家们已经做好了充分的准备。他们期待着在这个关键的节点上，能够打破流量焦虑和增长瓶颈，实现生意的爆发。
