【ITBEAR】在家居行业，消费趋势正引领着新的变革。软装市场，作为一个超万亿级别的庞大市场，正经历着显著的变迁。大件家居产品、高昂的客单价以及漫长的决策周期，使得这个行业显得尤为分散。
目前，家居行业的发展路径主要呈现为两大方向：一是全案化，消费者倾向于便捷、高效，全案不仅提升了商家的客单价，也为消费者带来了省心、便捷的决策体验；二是个性化，消费者渴望打造独一无二的家居环境，追求独特的设计风格和家具单品，这推动了家居定制和小众设计师品牌的蓬勃发展。
内容电商的兴起为家居行业带来了新的机遇。巨量算数《2024年家居行业趋势报告》显示，2023年抖音家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍，动销商品数量和动销店铺数量也分别实现了显著增长。同期，小红书上设计师家居家具品牌的交易额和用户数也实现了大幅增长，家居品牌正积极把握内容电商的红利，通过线上线下融合影响消费决策。
其中，「OKENSHO」作为一个新兴的设计师家居品牌，自2023年7月在小红书冷启动后，半年内GMV便突破了1000万，迅速成为小红书上的头部家居品牌。其产品深受佘诗曼、杨天真等名人喜爱。
「OKENSHO」的创始团队背景多元，跨行进入家居行业。创始人兰斯拥有与建筑相关的工作经历，并在哈佛攻读房地产专业。联创Belinda曾在美国四大工作，后来转行新媒体运营，而联创Howard则来自金融领域。
2020年，兰斯在贵州黔西南自主设计并运营了一家设计师民宿，吸引了众多建筑爱好者前来打卡，也在小红书上收获了不少关注。
在民宿运营过程中，Belinda发现许多客人对民宿内的家具表示兴趣。于是，「OKENSHO」萌生了在民宿中销售家具的想法。经过市场调研，他们发现像亚朵、MUJI等都在尝试酒店+零售的模式，但更偏向于标品。
2022年，「OKENSHO」联手国内一个中古风家具品牌，在乌镇改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定义了民宿的收入结构。Belinda表示，对于一个月收入只有2-3万的民宿来说，家具线下月销售额在开业的三个月内就达到了15-20万/月，这是一个可观且可复制的收入模型。
「OKENSHO」的一款Muaji沙发，以电影《爱乐之城》的色调为灵感，设计独特，可以像乐高一样拼玩。
2023年7月，「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发，致敬古典复兴和装饰主义。在实物样品尚未到达的情况下，仅凭效果图就在小红书上吸引了大量关注，直播间也迅速涌入人流。通过笔记引流+店播的形式，「OKENSHO」吸引了一批认可其产品的达人。
至此，「OKENSHO」形成了笔记+店播+达人直播的一套组合拳，山茶花沙发也成为了其首个爆款产品。据兰斯介绍，今年「OKENSHO」将推出两个新系列产品：一个是电影系列，从电影场景中提取灵感设计产品；另一个是改造系列，对经典家具进行发烫处理，赋予其新的生命力。
家居行业的下一个阶段，消费者对个性表达和设计的诉求将不断涌现，这为「OKENSHO」等新兴品牌带来了新的机遇。2023年底，「OKENSHO」获得了数百万元的天使轮融资，投资方为个人投资者。
