【ITBEAR】跨境电商直播正逐步成为新的淘金热点，吸引众多国内电商和主播纷纷涉足。据艾媒咨询数据显示，中国直播电商市场规模预计将在2024年达到19083亿元，但其增速已从2018年的600%放缓至约15%。与此同时，跨境直播电商正崭露头角，预计2025年市场规模有望达到8287亿元。
国内头部电商已率先嗅到商机并取得初步成功。今年6月，TikTok达人@iamstormisteele创造了单场102万美元的销售纪录，成为TikTok美区首个单场带货破百万美元的主播，这一成就为跨境直播行业注入了强大信心。
TikTok因其天然的中国基因和免费流量的优势，成为跨境直播的首选平台。主播wing自2020年开始从事跨境直播，尝试过多个平台后，最终将重心放在TikTok，因其自然流量优势显著。她分享了在TikTok直播的经验，包括使用“卖点+使用场景+价值叠加+逼单”的万能公式，并强调分析受众心理的重要性。
在马来西亚创业的MCN机构负责人丁里里也有相似看法，认为TikTok直播更好地结合了社交和带货的双重属性。她表示，相较于国内市场的激烈竞争和高昂流量成本，TikTok为跨境直播提供了更为宽松的环境。
然而，跨境直播并非易事，主播和电商需面对诸多挑战，包括网络环境的稳定性、与当地市场的相互接受度以及文化差异等。wing指出，亚洲面孔在海外市场需要时间被接受，同时，国内主播也需要深入了解海外市场。
尽管面临挑战，但凭借信息差和成本压缩，跨境直播仍具有巨大的盈利潜力。丁里里在马来西亚的实践经验表明，通过简单培训和低成本运营，跨境直播可以迅速实现盈利。
然而，跨境直播的“暴富神话”并非易事。骆驼的跨境电商公司主做宠物用品和户外用品，他表示，尽管TikTok提供了兴趣电商的机会，但供应链和生产速度的挑战仍然巨大。
总体来看，跨境直播电商虽然充满机遇，但也伴随着诸多不确定性。主播和电商需要不断深入了解当地市场、平台政策和消费者行为，以实现可持续发展。
