【ITBEAR】9月12日消息，在中秋佳节之际，白酒市场却意外遇冷，销售情况远不如市场预期。今年的中秋销售旺季，多家机构及业内人士均反馈白酒销售出现显著下滑，传统的销售旺季并未带来预期的繁荣。
据ITBEAR了解，招商证券的最新研究报告揭示了中秋期间各大白酒企业的销售分化情况。尽管贵州茅台的发货进度与去年保持一致，但小箱装茅台酒的增多导致其批发价格下跌至约2550元。与此同时，五粮液、泸州老窖及洋河股份等品牌的销售也呈现出不同的态势，其中洋河股份的核心产品价格均有所下降，经销商对中秋销售情况持悲观态度。
四川酒类流通协会的高层张强对财联社记者坦言，今年中秋期间，白酒的销售预计普遍下滑20%至30%，此观点得到了众多酒商的共鸣。不少酒商反映，今年的中秋销售情况明显逊色于往年，有的甚至仅达到去年同期的三分之一至一半。虽然部分企业试图通过加大促销力度提振销售，但市场整体疲软的趋势仍难以逆转。
值得注意的是，在今年中秋节期间，白酒价格出现了下移的现象。面对市场压力，部分品牌选择了降价销售。然而，性价比较高的产品却在这个时期表现出了明显的销量增长。例如，国台酒业计划推出百元价格带的大众酱香酒，以满足100至300元这一重要消费区间的需求。同时，山西汾酒和金沙酒业的经销商也表示，如53度玻汾等高性价比产品的销量有大幅增长。
此外，《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，与2023年同期相比，今年上半年有超过六成的经销商和终端零售商表示库存有所增加，超过三成表示正面临现金流压力。中国酒业协会指出，当前酒类消费已进入“消费理性+价格理性”的新时代，消费需求显得较为疲软，而“库存高企”的问题则显得尤为突出。这种背景下，A股上市的酒企业绩出现分化，部分酒企业绩开始下滑。
市场分析师认为，白酒消费正在逐渐摆脱对地产的依附和奢侈品的属性，企业需要发挥产品结构的深度优势，利用强大的渠道、品牌和产能对竞争对手形成持续的挤压。同时，随着市场消费形势的变化，消费者对性价比的需求已上升为核心需求，白酒的价格逻辑正在向消费与价格双重理性的方向发展。
#白酒销售# #中秋旺季# #市场疲软# #性价比产品# #价格理性时代#
