【ITBEAR】8月28日消息，在数字化浪潮的推动下，品牌出海成为了众多企业探索新增长点的关键路径。近日，TikTok for Business在深圳成功举办了2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，并正式发布了《TikTok for Business出海电商宝典》（以下简称《宝典》）。这份宝典汇聚了打造超级爆品的宝贵经验，为商家出海提供了明确的操盘方向和实践依据。
Seaways，一个国货家清品牌，以其出色的出海策略成为了本次峰会的焦点。据Seaways品牌出海负责人黄瑶聪介绍，该品牌在2023年正式开启出海业务，首站选择了东南亚市场，并依托TikTok平台迅速崛起。“从去年9月正式上线到今年一季度，我们在东南亚跨境商家同类目中已跻身TOP3。”黄瑶聪分享道。Seaways的成功路径可以概括为“达人营销-信息流投放-做强内容”。他们通过达人合作建立信任，利用信息流团队精准触达用户，并注重内容创作，尤其是品牌背后的故事，从而在TikTok上实现了快速发展。
据ITBEAR了解，Seaways在选择出海市场时，深入研究了海外市场趋势，发现东南亚国家对浴室清洁剂的需求旺盛，但本地产品效果不佳。因此，他们决定以浴室清洁剂作为突破口，成功打造出了首个“爆品”。这一策略不仅体现了对市场需求的精准把握，也彰显了Seaways在产品创新和市场洞察方面的实力。
《宝典》中详细总结了打造爆品的“三步走”策略：破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品。破零阶段的关键在于选对品和投对广，TikTok for Business提供的商品卡广告（PSA）为商家带来了更多曝光机会。而新品想要成为爆品，则需要自带流量并实现可观的销量。在TikTok平台上，近30天日均销量超过30单且未来30天增速超过30%的产品即可被视为爆品。超级爆品则要求近30天销量超过100单，并且未来30天销量大幅增长。
为了延长爆品的“保鲜期”，《宝典》提出了两大策略：一是通过直播带货打造超级爆品；二是通过“爆品组套”给用户带来新鲜感，从而进一步提升销量。这一策略不仅有助于商家持续吸引用户关注，还能有效带动其他商品的销售。
随着出口的恢复和线上市场的快速发展，全球化市场对商家的吸引力日益增强。据海关总署数据显示，2024年上半年中国出口总额达到12.13万亿，同比增长6.9%。其中，跨境电商表现尤为突出，被认为是拉动增长的新动力。在这一背景下，TikTok作为社交媒体与电商结合的新模式，正成为企业试水出海业务的首选平台。
Sweet Furniture的运营负责人潘琴表示，去年“黑五”期间，他们在TikTok Shop家居类目中取得了1200万美金的GMV佳绩，位居小店榜首。“TikTok与其他平台的最大不同在于其货找人的模式。”潘琴解释道。通过短视频展示产品材质、安装方式和场景搭配，TikTok让用户能够更直观地了解产品，从而快速吸引目标用户并打响品牌。
《TikTok for Business出海电商宝典》的发布无疑为企业成功出海提供了宝贵的经验和策略指导。未来，TikTok for Business将继续助力企业布局全球化市场，抢滩海外市场并打响更多优质品牌。
