【ITBEAR】8月23日消息，2024年化妆品百强会议于8月18日在上海举行，本次会议由中国百货商业协会联合主办，主题为“抛鞋·择路”。会议深入探讨了新消费时代下化妆品行业所关注的热点话题，吸引了众多业内人士的关注。
会上，福州图雅贸易有限公司创始人张学华从代理商的角度出发，发表了题为《回归消费者逻辑，解锁代理商持续增长密码》的演讲。他分析了当前传统代理商所面临的困境与困惑，并探讨了如何在不确定的市场因素下应对变化。以下是演讲的核心内容：
据ITBEAR了解，张学华首先指出，“抛鞋·择路”的主题并不是要告诉别人选择哪一条路，而是要强调不管走哪一条路，都需要从业者重新进行底层的思考。
他进一步分析，美妆代理商群体目前遇到的困境实际上是一个环环相扣的问题，从品牌到代理，再到零售和消费者，每一个环节都紧密相连。当其中任何一个环节出现问题时，其他环节也会受到影响。在此背景下，一些品牌开始直供线下渠道，这也许是代理商价值出现问题的反映。
在探讨底层思考之前，张学华提到了一个案例：胖东来超市对传统超市模式的爆改，尤其是最近对永辉超市的改造案例。他认为，胖东来之所以能够在市场中脱颖而出，是因为它始终专注于卖好产品，而不是依赖非营业性收入。
张学华强调，最好的产品、最好的价格应该给消费者，最好的条款应该给上下游合作伙伴。他提到抖音上关于胖东来员工减少工作时间的讨论，认为这实际上反映了零售效率的提升。
关于底层思考，张学华提出了几点看法。首先，他认为线下渠道可以归结为两种类型：一种依赖BA推销，贸易条款复杂；另一种则轻BA，贸易条款简单，比拼的是综合实力。
其次，他探讨了线下的优势，指出虽然线下渠道在互动和情感连接方面有优势，但问题也往往出在这两点上。他提到，新锐国货品牌在做线下时往往推出专供产品，但这并不一定能成功。
第三，张学华强调了消费者在哪里，店铺就应该开在哪里的重要性。他指出，过去化妆品店往往开在人流量不大的地方，而现在消费者主要在购物中心。
第四，他分析了消费者为什么不购买的问题，认为线下渠道需要更加高调地展示自己的优势，而不是过于低调。
在演讲的最后部分，张学华提出了几点深入的思考。他讨论了存量思维的问题，认为在当下市场环境中，存量思维可能是消极的。
他还强调了线下服务的重要性，但指出过去线下服务可能存在过度的情况。此外，他还分析了新锐国货成功的原因，并探讨了为什么新锐国货在旧线下渠道卖不动的问题。
最后，张学华呼吁所有美业人士将商品力和品牌力作为第一选项，相信只有这样，线下零售才能百花齐放，迎来更好的春天。
