【ITBEAR】8月23日消息，近年来，格力电器的渠道改革一直是业界关注的焦点。其中，王自如作为格力电器总部领导及渠道改革项目负责人的身份，其动态更是引发了广泛讨论。尽管近期有关王自如离职的传闻四起，但格力官方至今尚未正式回应，使得王自如的去留成为了一个悬而未决的谜团。
回顾2021年，王自如加入格力时，公司的渠道改革已历经数年。那时，格力不仅面临省级销售公司的重重阻力，其财报表现也不尽如人意，市值甚至被老对手美的超越，且差距至今仍未缩小。
在这样的背景下，孟羽童和王自如的加入被外界视为董明珠寻求“外援”的举措。然而，事实上，这位历经无数战役的商界女强人可能根本不需要任何外援。孟羽童在一年后迅速离职，而王自如则坚持至今，尽管谣言满天飞，但格力方面既未辟谣也未证实。
与此同时，格力的财报却传来了好消息。2023年，格力营收同比增长7.8%，达到2050.18亿元，创下了成立33年来的最佳业绩。其中，空调业务收入同比增长12.13%，归母净利润也实现了18.41%的增长。这一系列的佳绩证明，无论是王自如还是孟羽童，都只是董明珠计划中的备选方案。
而在这场渠道改革的背后，还有一个关键人物——卢陆群。2023年11月，在格力的经销商大会上，卢陆群作为销售公司负责人与王自如一同站台，宣讲格力的新营销模式。过去两年，卢陆群多次在格力的经销商大会上亮相，积极推动格力从空调向全屋电器的转型。
公开资料显示，卢陆群拥有丰富的家电和电商经验，他曾在方太电子商务部和京东零售家电事业部任职。2022年8月，当河北格力总经销商徐自发改卖飞利浦空调时，卢陆群临危受命，成为格力电器在河北的总代理。此后，他凭借京东的数字化营销经验，在河北推进格力的渠道变革，并因此得到了董明珠的赏识。
据ITBEAR了解，接手河北销司近两年后，卢陆群被任命为格力家用电器经营部的销售总监，负责整合家用空调及小家电、冰洗及生活电器的职能及人员。他在格力的地位逐渐上升，甚至开始在一些重要场合代表格力出席活动，并回答投资者的问题。
那么，王自如在格力的功过如何呢？按照董明珠的规划，王自如负责渠道改革，用“云网批”系统绕开销售公司。这一系统旨在精简经销层级，转变销售公司的职能，将定价权收回公司，同时让经销商可以直接通过“云网批”提货，从而降低加价率。
然而，王自如的工作并不轻松。他面临着来自老牌经销商的阻力，这些经销商在行业内拥有最强的渠道分销能力和最高的资金杠杆。在他们看来，王自如的改革无疑是对他们利益的削弱。
尽管如此，格力的渠道改革似乎已经完成。2025新冷年，格力电器多地的空调经销商已经开始在网批系统下单。这表明，格力的新营销模式改革已经进入了攻坚收尾的阶段。
至于王自如的离职传闻，或许只是格力渠道改革进程中的一个小插曲。无论他是否离开，格力的渠道改革都已经取得了显著的成效。而对于董明珠来说，她始终都是格力改革的推动者，无论是王自如还是卢陆群，都只是她手中的一枚棋子。
