【ITBEAR】8月16日消息，近期，抖音电商对其经营策略进行了重大调整，不再将“价格力”作为首要目标，而是将重点转向追求GMV(成交额)的增长。这一转变背后，是低价策略未能如预期般推动发展，反而导致增速下滑的现实。
据ITBEAR了解，今年初，抖音电商曾设定“价格力”为年度最高优先级任务，与拼多多、京东、淘宝等电商平台一同将“低价”提升为核心战略。然而，尽管抖音建立了激进的比价体系，并通过内测“自动改价”功能来确保价格优势，但始终未能与拼多多等平台在价格上拉开显著差距。
随着低价策略的实施，抖音电商的流量困境愈发凸显。知情人士透露，尽管内部意识到低价可能对GMV产生一定影响，但上半年GMV增速的下滑幅度仍超出了预期。面对这一形势，抖音集团高管更加频繁地参与电商业务的经营会议，最终决定重新将GMV放回第一优先级。
这一策略调整意味着，抖音电商将放缓激进的价格策略，转而更加关注成交额的增长。业内人士认为，全面转向GMV导向后，抖音电商下半年的增速有望得到提升。
然而，抖音电商面临的挑战远未结束。低价策略带来的退货率高企、商家经营成本上升等问题仍然亟待解决。特别是退货率，已成为抖音电商的一大痛点。数据显示，抖音珠宝商的退货率高达90%，女装领域的退货率也普遍在70%-80%之间，远高于传统电商的10%-15%。
高昂的投流成本、低价竞争以及为其他平台做嫁衣的困境，也让抖音电商的发展之路显得尤为艰难。为了摆脱这一困境，抖音电商开始布局货架电商，推出了综合性独立电商平台抖音商城版App，并计划降低达人直播比重以扩大货架电商的份额。
在电商市场规模逐步逼近天花板、甚至出现全网电商销售额同比下降的背景下，抖音电商的货架电商布局显得尤为重要。然而，货架电商能否为抖音电商带来显著的增长仍是一个未知数。对于抖音电商而言，如何在低价困境中走出一条新的增长之路，将是其未来发展的重要课题。
