近期，贵州茅台的调价策略引发市场广泛关注。与以往数年一次的固定提价模式不同，今年7月下旬至8月初，茅台在半个月内连续两次调整价格，显示出其定价机制正朝着更灵活的市场化方向转变。
8月8日，茅台自营门店将53度飞天茅台的线下零售价从7月下旬的1719元/瓶上调至1753元/瓶。与此同时，精品茅台及经典版马年生肖茅台等系列产品也同步提价。此次调价距离上次调整不足半月，频率之高令市场侧目。
上海唯一一家茅台自营店的工作人员透露，此次涨价通知来得十分突然，门店在调价前未收到任何预告。对于中秋前是否会再次调价，店员表示“尚未接到相关通知”。尽管价格上调，但店内客流并未明显减少，部分消费者甚至整箱购买。根据规定，散客每日限购一箱，全年最多可购买五箱。
行业分析师指出，茅台此轮调价有多重考量：一方面是为匹配三季度消费旺季的市场需求，另一方面旨在通过价格调整稳定公司营收、利润及股价表现。为旗下电商平台“i茅台”提供价格支撑、巩固市场价盘也是重要动因。分析师同时提醒，提价虽能带来短期收益，但长期需警惕市场反馈。
上海某茅台经销商表示，自营渠道调价后，经销商同步上调了零售价格，但进货成本也随之增加。目前，普通飞天茅台的单瓶利润已压缩至100-200元，整箱利润仅几百元。非销售旺季时，门店主要依靠老客户回购维持运营，利润空间较以往大幅收窄。
针对经销商面临的挑战，业内人士认为，茅台正通过扩大自营渠道逐步减少对传统经销商的依赖。过去经销商掌握主流销售网络，议价能力较强，如今茅台通过“i茅台”平台、自营店与经销商构建起新的生态体系，三者既相互补充又形成制衡。分析师建议，经销商需从单纯的“中间商”向综合服务商转型，通过提供增值服务拓展盈利空间，以适应行业变革。
