中国高端鹅绒服品牌高梵近日在杭州大厦开设精品店，正式启动其高端渠道战略，此举引发市场广泛关注。作为国内奢侈品地标性商场，杭州大厦汇聚了LV、爱马仕等数百个国际品牌，2023年销售额达130亿元。高梵选择在此开设门店，而非连锁型商场，显示出其战略重心不在于快速扩张，而在于品牌高端形象的塑造。
高梵自2004年创立以来，专注高端鹅绒服市场，经过20余年发展，逐渐从线上市场走向线下高端渠道。2024年，品牌年GMV突破50亿元，并在法国莎玛丽丹百货和北京SKP商圈开设限时店，成为除Moncler外唯一在这两大高端商场设店的品牌。2025年，高梵在北京合生汇、天津万象城等地的门店运营成效显著，其中北京合生汇店销售额突破千万元，平均客单价达3000至5000元，近三个月线下销售额超1亿元。
高梵创始人吴昆明表示，品牌扩张不以牺牲质量为代价，所有门店均基于可持续的单店盈利模型，确保每家店都能成为当地品牌标杆。他强调，杭州大厦不仅是杭州地标，更是中国零售的窗口和世界舞台，汇聚了浙江省最全的奢侈品矩阵，是高梵展示品牌实力的重要平台。在这里，高梵既能与国际顶奢品牌比邻而居，也能向全球消费者展示中国品牌如何以世界级标准诠释东方美学。
高梵的成功并非偶然。早在2004年，吴昆明便将杭州作为品牌大本营，切入高端鹅绒服这一细分市场。在羽绒服品类中，高梵进一步定位高端鹅绒，减少竞争对手，专注于产品打磨。品牌从全球五大黄金鹅绒带直采顶级飞天鹅绒，与德国蓝狮金针、亚曼缝纫线等高端供应链合作，并拥有羽绒服行业最多的发明专利，将拒水、抗菌、防螨技术应用于鹅绒加工。高梵还与中科院创新研究院和瑞士洛桑联邦理工学院建立长期合作，巩固技术优势。
产品力是高梵的核心竞争力，但品牌独特性在于其将中国品牌推向了讲故事层面。欧洲奢侈品牌擅长通过品牌故事传递价值，而中国品牌过去往往在此环节乏力。高梵通过“一岁一非遗”项目，将巴黎高定技艺与中国非遗工艺融合，推出苗绣、云锦等系列鹅绒服，赋予产品东方美学精神内核。这种创新不仅提升了品牌文化价值，也实现了全球创意人才和供应链资源的碰撞，体现了国际奢侈品牌少见的立体维度。
高梵的崛起恰逢中国消费者心理迭代和商业地产转型。杭州大厦常务副总经理金明指出，Z世代消费者既关注硬核技术，又需要文化认同，高梵在这两个维度均做到极致，因此被置于与老铺黄金、华为等品牌同一楼层，打造中国高端品牌“黄金价值走廊”。过去，中国品牌进驻奢侈品商场常被视为获得竞争资格，但如今，品牌与商场已处于平等对话位置，消费市场变化是这一转变的关键。
当代高端消费者，尤其是Z世代和新中产，已超越为Logo买单的阶段，他们追求高质价比，关注原料、工艺与科技含量，同时愿意为情绪价值和文化认同付费。这种转变推动了国内高端商场的转型，商场不再盲目比拼品牌高端，而是抢高势能品牌，按品牌势能组合。高梵此时加码奢侈品商场，不仅满足消费者对高单价产品购物体验的需求，也通过深度品牌故事强化市场认知，体现了新一代中国高端品牌更全面、精细化的打造意识。
高梵的成功不仅代表一个品牌的突破，更反映了中国高端品牌创造试验的市场关注。与Moncler类似，高梵通过颠覆性思维解决国际高端市场问题，增加差异化价值属性。吴昆明表示，高梵并非突然爆发，而是用20余年专注打磨产品、夯实内功。金明则认为，高梵从线下起步，拥抱线上，再回归线下，契合中国文化中周而复始的哲学智慧，具备穿越周期的能力。时间是中国高端品牌的资本，而它们已完成第一阶段原始积累。
