前置仓生鲜电商领域迎来新动态，叮咚买菜宣布将进军江苏盐城市场，此举标志着其正式叩开苏北地区的大门。作为前置仓模式的代表企业，叮咚买菜近年来持续深耕下沉市场，此次布局盐城后，将完成对江苏全域的覆盖，形成从苏南、苏中到苏北的完整市场网络。
据行业知情人士透露，叮咚买菜在完成盐城开城后，计划以盐城为中心向整个苏北区域辐射，预计2026年将实现苏北市场的全面覆盖。目前该企业已在苏州、无锡、常州等苏南城市站稳脚跟，近两年通过泰州、南通等城市的拓展逐步渗透苏中市场。截至2025年底，其在华东地区已进入25个县级市场，两年内新增200个前置仓，其中超六成位于下沉市场。
支撑其下沉战略的底层逻辑在于市场时机的成熟。数据显示，苏北地区2025年上半年居民可支配收入同比增长5%，盐城城镇居民人均可支配收入达27231元。随着城镇化率提升至67%，当地消费者对即时零售的需求显著增长。前置仓"半小时达"的服务模式恰好契合了这一需求，帮助消费者节省购物时间成本，这种优势在生活节奏加快的下沉市场尤为明显。
数字化基础设施的完善为前置仓下沉提供了技术保障。互联网平台在下沉市场的用户渗透，积累了大量消费数据，使得供需匹配更加精准。即时零售领域"闪电仓"的先行探索，培育了消费者的即时购物习惯，为叮咚买菜这类具备供应链优势的自营平台创造了降维打击的机会。供应链端，经过前期投入，叮咚买菜已构建起适配前置仓的专用供应链体系，年200亿的销售规模支撑起供应商产能配套，特别是在华东市场形成规模效应。
从商业价值维度看，下沉市场为叮咚买菜带来双重机遇。中国下沉市场拥有10亿级人口基数，以盐城667万常住人口为例，用户规模扩张空间巨大。互联网服务的边际成本特性决定了用户基数越大，单位运营成本越低。在供应链层面，区域市场内的规模效应可降低自有品牌开发成本，提升供应链运营效率，形成"用户增长-供应链优化"的良性循环。
叮咚买菜的下沉优势体现在三个维度：其300-400平米的小型前置仓模型具有投资门槛低、选址灵活、复制速度快的特点，这种模式在上海市场已验证成功，曾帮助其快速超越竞争对手；在华东市场积累的百亿级销售规模，构建起基于本地饮食习惯的供应链壁垒，区域饮食文化的差异性构成天然护城河；自有品牌开发能力形成差异化竞争力，"黑钻世家"黑猪、"蔡长青"快手菜等品牌在下沉市场展现出强渗透力，契合消费者对"高性价比"的核心诉求。
市场表现印证了其战略的有效性。2025年8月，叮咚买菜在崇明岛开设的首批站点中，城桥镇北门路站日订单量突破3000单，促使11月新增2个站点。这种开业期即达2000单的业绩水平，在下沉市场前置仓中表现突出。随着供应链成熟度和数字化能力的持续提升，叮咚买菜在下沉市场的扩张步伐正在加快。
