贵州茅台近日正式对外披露了《2026年贵州茅台市场化运营方案》，该方案从产品体系重构、运营模式转型、渠道布局优化以及价格机制创新四个维度，为2026年度市场化运营提供了系统性指导框架。这一举措被视为贵州茅台在白酒行业深度调整期主动适应市场变化的重要战略部署。
在产品体系层面，贵州茅台将重新聚焦"金字塔"型产品结构。基础层以53%vol 500ml飞天茅台为核心单品，配套推出1000ml、100ml等规格产品形成产品矩阵；中间层重点打造精品茅台、生肖茅台等特色产品；顶层则布局陈年系列和文化系列等高端产品。这种分层设计既巩固了核心单品的市场地位，又通过差异化产品满足多元化消费需求。
运营模式转型成为本次改革的关键突破口。传统"自售+经销"模式将升级为"自售+经销+代售+寄售"的四维协同体系。自营渠道通过整合自营店和i茅台平台实现全系产品直供，同时取消原有分销层级；经销渠道实行"定量、定区、定责"的精准化管理；代售模式通过与零售终端、餐饮企业、私域流量等合作实现物权保留下的渠道拓展；寄售模式则借助合作伙伴的渠道资源进行产品展示与销售。这种多维模式既保持了价格管控力，又提升了市场渗透率。
渠道布局方面，贵州茅台将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道并行的立体网络。批发渠道维持传统经销商体系；线下零售通过自营店和合作终端扩大触达面；线上零售依托i茅台平台和电商平台拓展销售场景；餐饮渠道通过与高端餐饮合作实现场景化营销；私域渠道则利用企业客户和会员体系进行精准运营。这种布局既覆盖了传统消费场景，又抓住了新兴消费趋势。
价格机制创新是本次改革的另一大亮点。贵州茅台将建立以市场为导向的动态定价体系，自营渠道零售价将根据市场供需关系进行适时调整。基于自营零售价，企业将通过成本加成法科学测算渠道利润率，进而确定经销合同价和佣金标准。经销模式将综合考虑经营成本、市场难度、风险系数等因素进行动态定价；代售和寄售模式则保持与自营渠道同价，佣金根据运营成本和服务质量进行差异化设定。这种机制既保证了价格体系的稳定性，又赋予了渠道灵活的调整空间。
值得注意的是，此前市场流传的茅台产品价格调整信息与本次方案形成呼应。有经销商透露，部分产品出厂合同价已进行结构性下调，其中个别产品降幅超过千元。这种价格调整被视为贵州茅台优化渠道利润分配、提升市场竞争力的重要手段，与新方案中"科学合理测算渠道利润"的原则高度契合。
