贵州茅台近日发布公告，其董事会已正式通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，该方案涵盖产品体系、运营模式、渠道布局及价格机制四大核心领域，旨在进一步顺应市场与消费趋势的变化，推动营销体系向以消费者为中心、市场需求为驱动的市场化转型。
在产品体系方面，方案明确提出贵州茅台酒将回归“金字塔”型结构，以满足不同消费群体的需求。其中，“塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，辅以1000ml、100ml等其他规格，强化当年产品的社交消费属性及往年产品的收藏价值，形成消费价值认同。飞天43%vol 500ml贵州茅台酒则聚焦主力消费场景、区域及年轻群体，成为“金字塔”结构的重要支撑。“塔腰”产品包括精品茅台酒与生肖茅台酒，前者将被打造成大单品，后者则激发民间收藏消费需求。“塔尖”产品涵盖茅台酒陈年系列与文化系列，通过适度收缩维护超高端产品价值。
运营模式上，贵州茅台宣布从传统的“自售+经销”模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同体系转变。自售模式通过自营店与i茅台平台销售全系产品，聚焦C端与B端消费群体，并取消原分销模式。经销模式明确销售量、区域及渠道，物权转移至经销商；代售与寄售模式则依托线上零售、线下零售、餐饮及私域等渠道资源，物权不转移，仅提升区域覆盖与渠道触达能力。不同产品将根据特性选择适配的运营模式。
渠道布局方面，贵州茅台将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮及私域“五大渠道”并行的体系，通过“线上+线下”融合转型，实现线上管效率与触达、线下管转化与服务的良性生态。同时，建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制，持续优化区域渠道布局，推动市场投放精准化与科学化，维护市场稳定。
价格机制上，贵州茅台强调以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，并对多款产品出厂价进行下调，当前自营体系零售价已在i茅台与自营店执行。经销模式将根据产品、渠道的经营成本、难度、风险及服务能力等动态调整销售合同价；代售与寄售模式商品零售价按自营体系执行，佣金则根据经营成本、运营能力、资源价值及服务能力等测算确定。
