贵州茅台近日宣布，其董事会已正式通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，标志着这家知名白酒企业将在产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制等方面进行全面优化升级。根据方案，贵州茅台将构建更加灵活和多元化的营销体系，以适应市场变化和消费者需求。
在运营模式上，贵州茅台将打破传统“自售+经销”模式，转向“自售+经销+代售+寄售”的多维协同体系。自营渠道将通过自营店和i茅台平台销售全系产品，重点服务C端和B端客户，同时取消原有的分销模式。经销模式将明确销售量和区域，物权转移至经销商；代售模式则依托线上线下零售、餐饮和私域等渠道，提升市场覆盖；寄售模式则通过寄售商的渠道和客户资源进行销售，物权不发生转移。不同产品将根据自身特点选择合适的运营模式。
产品体系方面，贵州茅台将回归“金字塔”形结构，以飞天43%vol 500ml为核心支撑，覆盖主力消费场景和年轻群体。塔基产品包括飞天53%vol 1000ml、100ml等规格；塔腰产品涵盖精品茅台酒和生肖茅台酒；塔尖产品则包括陈年系列和文化系列。这一调整旨在满足不同消费层次的需求，强化品牌的市场竞争力。
渠道布局上，贵州茅台将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮和私域“五大渠道”，通过“线上+线下”融合转型，实现效率与触达的平衡。线上渠道负责提升效率和扩大覆盖，线下渠道则专注于转化和服务，形成以消费者为中心的良性生态体系。
价格机制方面，贵州茅台将以市场为导向，建立“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。通过科学测算渠道利润率，确定销售合同价和佣金，确保价格体系的合理性和灵活性。目前，自营体系零售价已在i茅台和自营店全面执行。
自元旦以来，贵州茅台在i茅台平台上线多款新品，包括飞天53%vol 500ml（带杯）和1L规格等，均受到市场热烈追捧，上线后迅速售罄。1月1日，i茅台启动2026年飞天53%vol 500ml茅台酒销售，单日个人限购12瓶，两天后调整为每日6瓶。1月4日，i茅台APP在苹果应用商店冲上购物免费榜第一名，免费总榜第四名，三天内超10万名用户成功购买茅台酒。
1月6日，53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）珍享版上线后再次快速售罄，引发市场热炒。1月9日，茅台集团董事长陈华在武汉经销商会议上宣布，飞天茅台酒上线第9日，i茅台新增用户超270万，成交用户超40万。同日，53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）以2299元/瓶的价格上新，首日迅速售罄。1月13日起，53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）以4199元/瓶的价格在i茅台APP开售，截至9点25分已全部售罄。
随着春节临近，茅台“喜宴红”销售火爆。这款2023年发布的43度vol酱香型白酒，售价829元，在上海地区的多家授权门店已售罄。财报显示，贵州茅台直营体系收入占比持续攀升，2021年为22.7%，2022年i茅台上线后提升至39.89%，2024年进一步增至43.87%。渠道商数量方面，2022年为2084家，2023年微降至2080家，2024年小幅增长至2143家，整体保持稳定。
