在近日举办的丸美生物2026年度经销商大会上，创始人、董事长兼CEO孙怀庆以“增长之路是唯一出路”为核心，正式发布2025-2030年五年战略规划：未来五年现有业务每年新增10亿元收入，整体业绩实现翻倍增长，同时通过新增品牌、区域和赛道挖掘潜在增量。这一战略的落地关键，在于重振线下渠道，将其打造为品牌增长的核心引擎。
线下渠道的战略价值正被重新定义。根据《2025中国化妆品年鉴》数据，2025年中国化妆品零售总额达8225.28亿元，其中线下渠道占比43.94%，虽增速（2.38%）低于线上（9.36%），但已呈现结构性回暖趋势。与此同时，线上流量成本持续攀升，部分品牌投流比高达80%，利润空间被严重压缩。孙怀庆直言：“当线上增长变得昂贵，线下就是突破瓶颈的必经之路。”
尽管线上渠道贡献了丸美生物近三年增长的主要份额——2025年上半年线上收入占比达88.87%，但线下市场仍蕴藏巨大潜力。数据显示，丸美线下渠道营收占比仅11.13%，与其深厚的品牌积淀和渠道网络形成鲜明反差。孙怀庆强调：“线下是丸美的根基，过去三年我们从未停止对其的投入与调整，现在到了收获的时候。”
为激活线下势能，丸美推出“多维度精细化运营”策略。在渠道管控方面，2025年初发布“防窜控价令”，并推出小金针灌肤面膜等五大专供新品，实现线上线下产品完全差异化。孙怀庆在大会上特别指出：“丸美是全行业唯一坚持线下产品与线上完全区隔的品牌。”在用户运营层面，通过“丸美一日店长全国巡回”等主题活动，全年开展超200场路演和1.3万场沙龙，持续增强品牌与消费者的情感连接。
科研投入成为支撑战略落地的底层逻辑。2025年前三季度，丸美研发投入达6278.88万元，同比增长15%，近三年复合增长率超19%。截至目前，丸美品牌已申请超600项国家专利，其中近400项获得授权，在重组胶原蛋白领域提交61项专利申请（30项已授权），主导制定12项行业标准（10项团标已实施）。这些成果直接转化为市场认可：2025年丸美获评“国货眼部护理第一品牌”和“中国光热氧糖四抗护肤品类销售额第一”。
2026年，丸美将线下突破的重点锁定在“超级大单品”打造上，首战选择市场规模已达1068亿元的美白赛道。开年推出的丸美玻光抛黄贴，搭载专利玻色因+光甘草定复配体系，结合婴儿级纤白微压膜布专利，主打焕亮紧致功效。孙怀庆坦言：“线下渠道缺乏标志性大单品是当前最大短板，这需要3-5年持续投入才能见效，但我们必须坚持做难而正确的事。”
在渠道共识凝聚层面，孙怀庆以“信仰、信念、信任、信心”为主题，强调以信仰指引方向、以信念强化动力、以信任整合资源、以信心拓展格局。他更立下豪言：“未来五年中国美妆品牌市占率有望突破70%，丸美不仅要实现收入利润双增，更要完成从生活美容到医学美容的布局，并在东盟、欧盟市场建立三个‘丸美’品牌。”
从线上红利捕捉到线下价值重估，丸美的增长战略始终围绕“可持续”与“高质量”展开。随着2026年线下重塑计划的启动，这家国货美妆企业不仅为自身增长开辟新路径，更为行业提供了线下渠道转型的实践范本。
