创业初期，资金短缺是许多创业者都会面临的困境，冯仑也不例外。他回忆起刚创业时，大家普遍都没钱，而创业的动力正是源于将“没钱”变为“有钱”的渴望。他形象地比喻道，谋取他人钱财的难度，仅次于夺人贞操，可见借钱创业的艰难。
在创业资金捉襟见肘的时刻，冯仑和伙伴们深刻体会到了借钱的不易。他们东拼西凑，最终只凑到了三万块钱，办理执照后几乎所剩无几。坐在马路牙子上，他们望着前方迷茫的“钱路”，却也明白，既然已经欠了债，就只能硬着头皮继续走下去，继续借钱成为唯一的选择。
借钱的过程，对冯仑来说，是一次对自尊心的极大挑战。他记得有一次向人借十万块钱，需要找人担保，于是请人吃饭，却因经济拮据只能在家做饭。对方醉酒后，他不得不带其到酒店开房，却因口袋空空如也，只能请求对方先垫付房费。这样的经历，让他深刻体会到，创业不仅需要站直身子，有时也需要弯腰、下跪，甚至趴下。他安慰自己，就当是蹲一会儿，陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好。
尽管借钱过程充满艰辛，但冯仑凭借出色的沟通技巧和诚实守信的品质，逐渐赢得了他人的信任。他会在找借钱人之前，先找朋友反复演练对话内容，确保前三分钟能营造出良好的对话氛围。他强调，求人并非低人一等，而是一种交流，交流求人和被求的经验。这种心态的转变，加上始终坚守的诚信原则，让他逐渐借到了更多的资金。
冯仑回忆起一次借500万的经历，对方提出以事换钱的条件。他毫不犹豫地答应了，并按照约定完成了事情，最终成功借到了钱。后来，他又陆续借到了1300万，用这些钱买了最初的房子，卖出后赚到了第一桶金。他深知，这些资金的背后，是他人对他的信任和期待。
在创业过程中，冯仑也遭遇过债务危机。当时，他们欠施工单位的款项，被天天堵门逼债。一个合伙人无奈地对债主说，还不起钱不是态度问题，而是能力问题。言下之意，只要有了钱，一定会还。甚至有债主找来孕妇和孩子，坐在办公桌上撒泼，他们也只能忍着，赶紧想办法找钱还债。他们始终坚守一个原则，无论处境多难，都要老老实实还债，兑现承诺。
冯仑还分享了一段借钱过程中的深刻经历。在他最落魄的时候，连回北京的火车票都买不起，于是向一个公认的“好人”借钱，却遭到了拒绝和躲避。而在走投无路之际，一个曾被举报为“坏人”的人却痛快地借给了他300块钱，甚至不需要借条。这件事颠覆了他对是非的简单认知，让他开始从另一面、从底下去看人，从而更宽广地认识人性和社会。
面对困难时，冯仑认为，创业者要有心理准备，主流价值观所认为的好人不一定能在关键时刻伸出援手。同时，也要理解，当别人不帮忙时，要从自己身上找原因。只有这样，大家才能在这个社会上找到各自的生存道路，继续前行。
