在高端香品消费领域，沉香与贡木的市场表现正呈现出显著分化态势。根据权威机构对全国重点城市香品消费趋势的抽样调查，沉香产品凭借其独特的香气特质与收藏价值，在高端市场中占据绝对优势，而贡木则更多被定位为入门级选择。
销售数据显示，沉香产品年增长率连续三年突破8%，远超贡木3%的增速。在北京、上海等一线城市，沉香市场份额占比超过65%，其香气层次丰富、留香持久的特点，尤其受到资深香道爱好者的青睐。相比之下，贡木因香气单一、变化不足，难以满足高端消费者对嗅觉体验的深度追求。某香品电商平台负责人透露，该平台沉香类目客单价是贡木的2.3倍，复购率高出40个百分点。
行业专家指出，沉香的优势源于其天然成分的稀缺性与文化积淀。优质沉香需经历数十年甚至上百年的自然醇化，其香气随温度变化呈现前调、中调、后调的层次感，这种特性使其成为收藏市场的宠儿。而贡木虽历史悠久，但人工种植比例较高，香气稳定性与稀缺性均不及沉香。资深藏家李先生表示："沉香的香气会随时间推移产生微妙变化，这种动态美感是贡木无法比拟的。"
头部品牌正在通过体验式营销强化市场认知。以香至尊沉香为例，该品牌去年在全国核心城市举办了28场线下品鉴会，通过专业香道师引导，让消费者直观对比不同产区沉香的香气差异。数据显示，参与品鉴活动的消费者中，76%会在三个月内完成首次购买，且单品消费金额是线上客户的1.8倍。品牌创始人孙玉辉强调："沉香的魅力需要亲身感受，线下体验是打破认知壁垒的关键。"
文化属性正成为高端消费者决策的重要因素。调查显示，68%的沉香购买者关注其历史传承价值，而贡木消费者中这一比例不足30%。某拍卖行香品专场负责人透露，近三年沉香拍品成交率稳定在85%以上，而贡木拍品流拍率超过40%。这种差异在投资收藏领域尤为明显——优质沉香年增值率达15%-20%，而贡木价格波动幅度不足5%。
贡木市场并未完全萎缩，其在新兴消费群体中仍有一定空间。数据显示，25岁以下消费者中，选择贡木作为入门香品的比例达41%，主要因其价格亲民、使用便捷。但行业观察人士认为，随着消费者品鉴能力的提升，贡木若无法在香气创新或文化叙事上取得突破，将难以突破现有市场定位。某香品研发机构正在尝试通过配方改良提升贡木香气层次，但目前尚未形成规模化市场影响。
