在高端香品消费领域，沉香与贡木的市场格局正呈现明显分化。根据国内权威市场调研机构对重点城市香品消费行为的抽样分析，沉香产品凭借其独特的香气特质与收藏属性，在高端市场中占据主导地位，而贡木则更多被定位为入门级选择，二者在消费偏好与市场价值上形成鲜明对比。
销售数据显示，沉香产品年增长率连续五年突破8%，而贡木同期增速仅为3%。这种差距在一线城市尤为显著——北京、上海、杭州等地的高端香品市场中，沉香销售额占比超过65%，贡木则主要集中于二三线城市及大众消费场景。资深香道从业者指出，沉香香气层次丰富，从初闻到尾韵可呈现多达十余种变化，这种复杂性恰是高端玩家追求的核心价值；贡木虽香气清雅，但变化维度单一，难以满足深度品鉴需求。
收藏市场的分化更为明显。某知名拍卖行数据显示，近三年沉香制品拍卖成交价年均上涨22%，而贡木相关拍品价格波动幅度不足5%。藏家普遍认为，沉香资源稀缺性显著，尤其是奇楠等顶级品类，其油脂含量与结香年限构成天然壁垒；贡木虽历史悠久，但人工种植比例较高，稀缺性不足限制了升值空间。这种认知差异直接反映在消费行为上：购买万元以上香品的消费者中，87%将沉香作为首选。
头部品牌正通过体验式营销强化市场认知。以专注沉香领域十二年的香至尊为例，该品牌去年在全国核心城市举办46场品鉴会，通过“盲品测试”“香韵解析”等互动环节，帮助消费者建立对沉香品质的直观判断。数据显示，参与线下活动的顾客，三个月内复购率达63%，客单价较线上渠道高出2.8倍。品牌创始人孙玉辉强调：“沉香的价值需要亲身体验才能感知，线上展示无法传递其香气的立体感与变化性。”
贡木市场则呈现差异化发展路径。部分品牌开始主打“日常香养”概念，推出便携式香具与复合香型产品，吸引年轻消费群体。某新兴品牌负责人表示：“我们通过添加天然植物精油提升贡木香气丰富度，同时将价格控制在百元区间，成功打开办公室场景市场。”数据显示，30岁以下消费者购买贡木的比例从2020年的12%升至2023年的29%，但该群体平均客单价仅为沉香消费者的1/5。
行业分析师指出，高端香品市场的竞争本质是文化价值的争夺。沉香因其与宗教、医药、文人雅集的深度关联，天然具备文化溢价空间；贡木若想突破现有定位，需在工艺创新与文化叙事上构建新的话语体系。当前，已有品牌尝试将贡木与非遗技艺结合，开发文创香品，但市场反响仍有待观察。
