近期，A股多家上市券商集中举办三季度业绩说明会，围绕投资者关心的业绩表现、业务转型及战略规划等话题展开深入交流。截至11月中旬，已有中信证券、华泰证券、中信建投等10家券商陆续披露经营情况，并就市场关注的热点问题作出详细回应。面对行业竞争加剧与市场环境变化，券商普遍将提升投行境内外协同能力、加速国际化布局及深化数字化转型作为核心发展方向，以增强综合竞争力。
部分券商三季度业绩波动引发市场关注。华泰证券在回应投资者提问时表示，2024年同期因处置子公司产生一次性损益62.3亿元，若剔除该因素，2025年第三季度营业收入同比增长98%，前三季度累计增幅超50%；扣非归母净利润第三季度同比增长389%，前三季度累计增长逾100%。分业务看，机构业务收入增长超120%，投资管理业务因市场回暖及板块轮动推动收入增长超400%，国际业务在可比口径下收入增长超200%。招商证券则针对自营投资收益表现被投资者追问，总裁朱江涛称，公司将优化大类资产配置，固定收益投资方面加强市场研判，扩大境外债投资规模；权益投资适当增加红利低波资产配置，捕捉市场机会。
投行业务转型成为讨论焦点。多家券商表示，正从传统通道服务向专业化、多元化方向升级，并将服务国家战略置于首位。中国银河证券董事长王晟透露，公司通过深化境内外一体化发展，打造股债融资及并购重组标杆案例，前三季度相关业务规模显著提升。中信证券总经理邹迎光提出，投行业务将围绕三方面展开：一是优先响应国家战略，支持科技创新与新质生产力发展；二是开拓增量业务，加强债券产品创新及科技企业并购需求挖掘；三是推进国际化战略，强化中资客户服务优势。中信建投董秘刘乃生则强调，公司通过“行业+区域+产品”矩阵布局，把握A股、港股及REITs等业务机会，提升综合服务能力。
区域深耕与特色赛道成为部分券商的差异化策略。广发证券聚焦产业投行与科技投行建设，重点提升粤港澳大湾区市场地位，同时深化长三角区域布局；西南证券围绕服务重庆战略，推进投行事业部改革，力争打造区域性标杆。中小券商也在加速追赶，例如第一创业、西部证券等近期宣布在香港设立子公司，拓展国际业务版图；山西证券拟向境外子公司增资10亿港元，东兴证券已完成对香港子公司3亿港元增资，实缴资本增至18亿港元。
国际化与数字化成为券商战略升级的两大引擎。据中证协数据，截至2025年上半年末，我国证券公司境外子公司总资产达1.64万亿港元，同比增长20.45%。头部券商中，中国银河国际业务覆盖新加坡、马来西亚等五个国家和地区，未来将加强穿透式管理，巩固东南亚市场优势。数字化转型方面，东兴证券总经理王洪亮表示，公司将推动大模型与业务场景深度融合，提升服务效能；国泰海通董事长朱健宣布全面践行“ALL in AI”策略，发布全AI智能App，引领行业智能化发展。
中信证券董事长张佑君在说明会上表示，公司将把握市场环境向好的机遇，充分利用国内外两个市场，扩大客户规模，提升综合业务竞争力。通过推进国际化“三步走”战略，拓展国际业务布局，力争实现经营业绩稳定增长。随着行业转型持续深化，券商正通过多元化、专业化及国际化路径，构建新的竞争优势。
