在第七届进博会服务贸易展区，一家来自日本的咨询机构——ABeam（德硕管理咨询）首次亮相便引发关注。与传统服务贸易企业不同，该公司的展台上不仅陈列着数字化解决方案和战略咨询报告，更摆放着多台机械臂、智能传感器等硬件设备。"这些展品背后连接着超过200家中国初创企业的技术储备。"德硕管理咨询（上海）有限公司执行副总经理钱峰指着展台上的设备介绍道。
当某日系车企计划研发智能平衡车时，项目负责人向德硕提出了特殊需求：产品需具备精准识别主人步伐的感应功能。若在日本本土研发，这项技术突破可能需要1-2年时间，而通过德硕搭建的中国技术网络，团队仅用数月便找到解决方案——一家曾为共享单车开发车把传感器的中国企业，其技术方案经过微调即可适配平衡车需求。"中国新型技术供应链的成熟度远超预期，很多创新成果就散落在创业5-10年的企业中。"钱峰透露，这类技术匹配可使研发成本降低40%以上。
据钱峰观察，中国在人工智能、智能制造等领域的创新成果已形成独特优势：长三角地区300公里半径内，既能找到AI算法开发团队，也能对接智能硬件代工厂，更不乏各类应用场景。但这些技术型初创企业普遍面临"技术强、声量弱"的困境，国际市场认知度有待提升。德硕构建的创新服务平台，正是要打通技术供给与产业需求的"最后一公里"。
目前，该平台已整合长三角地区多家创客空间、产业孵化器及科研机构资源，形成覆盖人工智能、未来出行、绿色能源等20余个技术领域的创新网络。通过需求拆解、技术匹配、联合研发的三步法，已促成多家跨国企业与中国初创企业的技术合作。某国际汽车零部件供应商通过平台对接，将自动驾驶传感器研发周期从18个月压缩至9个月。
"我们不是简单的技术中介。"钱峰特别强调平台运营模式的特殊性。在某个工业机器人视觉识别项目中，德硕组织中日工程师团队驻场研发6个月，最终形成的解决方案既应用于日方工厂，也反向输出给中国合作伙伴。"开放式创新的核心是创造增量价值，而非转移存量技术。"这种共创模式使合作项目平均产生3-5项衍生技术专利。
虽然此次是德硕创新服务平台首次亮相进博会，但前期已积累30余个成功案例。开展首日，某欧洲家电巨头就平衡控制技术、某东南亚制造企业就柔性生产线改造达成合作意向。钱峰表示，未来将重点扩充长三角、粤港澳大湾区的初创企业库，计划年内将合作网络扩展至500家技术供应商。
