双11购物节过半，李佳琦直播间在时尚服装领域交出亮眼成绩单。截至首轮尾款支付结束，该板块整体销售额实现两位数增长，其中内衣品类增幅接近30%，羽绒服等冬季应季商品占据女装销售半壁江山，展现出冬季消费市场的强劲活力。
今年大促期间，李佳琦直播间持续强化“一站式购齐”冬季衣橱的定位，货品结构呈现显著升级。据直播间时尚货品规划团队介绍，在保持运动标品与经典国货优势的基础上，今年特别加大了风格化女装与功能性单品的布局力度，推动消费者从“基础实用”向“场景化、风格化”的穿搭理念转变。
内衣家居服品类成为本次大促的最大黑马。以维秘为例，首轮上架的6款单品中有3款迅速售罄，品牌整体销售增长超过200%。其中天丝棉柔睡衣与轻舒绒睡衣成为现象级爆款，单款销量突破万件。直播间突破往年仅聚焦秋冬厚款的局限，今年双11首日特别引入薄款睡衣，兼顾北方供暖后室内穿着需求与南方地区温度特点，为不同气候带消费者提供多样化选择。
国货品牌表现同样抢眼。ubras、内外等品牌在预热阶段即收获超高加购数据，有棵树男女内裤、绵竹屋袜子、Chikoku家居拖鞋等家居内衣产品销量超预期，反映出消费者对舒适质感与品牌调性的双重追求。这种消费偏好在鞋履赛道也有明显体现，百丽吐司鞋经直播间高频展示后迅速走红，单款销量突破9万双，较去年增长近三倍，舒适百搭的特性深入人心。
随着全国范围降温，羽绒服与冲锋衣成为直播间热门品类。羽绒服在女装销售中占比高达60%，直接带动板块整体增长。国货品牌中，高端羽绒服品牌高梵凭借优质羽绒与多样版型设计，在直播间深度讲解的加持下，实现超50%的增长；老牌国货雪中飞的经典羽绒马甲销量超20万件，位居服饰单品销量前列。冲锋衣则凭借跨季节实用属性与功能性特点，成为运动服饰类目高增长单品，骆驼、伯希和等品牌的单冲、三合一款式通过拆卸羽绒内胆实现“一衣多穿”，穿着周期从秋季延续至春季。
在刚需品类之外，主打设计感的风格化服装品牌同样表现突出。随着消费者对服装风格与穿着场景的需求细化，“高智感”穿搭成为女装领域新趋势。据千瓜数据《2025小红书高增长赛道报告》显示，“高智感穿搭”话题浏览量超7800万次，18-35岁用户占比达72%。时尚趋势预测机构WGSN在《2025秋冬时尚&妆容趋势报告》中，将“流光高智风”列为六大核心趋势之一，强调深灰、暖棕等低饱和琥珀色系与光感皮质配饰的搭配。
响应这一消费趋势，李佳琦直播间在大促首日特别将“高智感”代表单品MaxMara大地色系大衣纳入爆品矩阵，取得超预期销售成绩。新锐羽绒服品牌MEFUR以“时装化羽绒服”设计区别于传统款式，单场销售近万件，较去年实现倍数增长，直观印证了消费者对风格化穿搭的需求转向。
直播间时尚货品规划团队表示，今年在运动款、标品款之外，积极引进更具女性化、设计感与高智感的风格服饰。这类产品注重设计感与女性特质表达，既满足了消费者对时尚表达的进阶需求，也为直播间开辟了标品服饰之外的新增长空间。当前双11消费热潮仍在持续，李佳琦直播间通过精准洞察消费者需求，在服饰品类交出高热度、高口碑的成绩单，充分展现了品质、风格与实用性并重的消费趋势。
