当全球奢侈品市场陷入周期性调整、部分老牌巨头增长陷入停滞时，拉夫劳伦（Ralph Lauren）却以逆势增长的姿态成为行业焦点。这家以马球标志和经典美式风格闻名的品牌，凭借精准的市场洞察和战略定力，在奢侈品赛道中跑出了独特的增长曲线。
最新财报显示，拉夫劳伦在2026财年第一季度中国市场营收增幅突破30%，而整个2025财年更实现了高双位数增长。作为全球奢侈品消费的核心市场，中国区业绩的爆发式增长，为品牌全球扩张提供了强劲动力。与此同时，其全球业务也保持稳健：2025财年全年营收达70.79亿美元，同比增长约7%；2026财年首季营收增速跃升至14%，达17亿美元。与同期LVMH集团时装皮具部门9%的增速、开云集团因Gucci疲软导致的4%营收下滑，以及博柏利4%的营收萎缩相比，拉夫劳伦的表现堪称亮眼。
拉夫劳伦的逆势崛起，与其对消费趋势的精准把握密不可分。在炫耀性Logo消费退潮的背景下，“安静奢侈”与“老钱风”成为主流审美。品牌基因中自带的经典、优雅与永恒特质，恰好契合了这一趋势。从Purple Label系列的高端面料，到经典Polo衫的永恒设计，拉夫劳伦无需刻意迎合，便成为消费者追求“低调高级感”的首选。这种与趋势的天然契合，使其在竞争中占据先机。
更值得关注的是其“去折扣化”战略。与依赖奥特莱斯和折扣渠道清理库存的品牌不同，拉夫劳伦通过严格控制分销渠道、减少打折商场供货，并提升正价商品销售比例，成功维护了品牌的价值感与稀缺性。这一策略不仅提升了毛利率和盈利能力，更让消费者意识到产品的保值性，从而增强了正价购买的意愿，形成了良性循环。
在营销层面，拉夫劳伦同样展现出高端调性与创新活力的平衡。例如，在上海举办首场中国内地时装秀，将美式经典与东方韵味巧妙融合，极大提升了品牌在中国高端消费者中的认同感。同时，通过与温布尔登网球锦标赛等高端赛事的长期合作，品牌巩固了与优雅、竞技精神的关联，吸引了更广泛的精英客群和年轻消费者。
然而，拉夫劳伦的“经典”形象也带来挑战。一方面，其成熟、稳重的品牌调性在吸引传统客群的同时，如何与追求个性、潮流的Z世代建立深度连接，成为长期课题。另一方面，Polo衫作为标志性产品，虽为品牌贡献了大量营收，但也导致品牌形象与其深度绑定。尽管女装、手袋等品类增长迅速，但品牌仍需通过产品设计、社交媒体营销和新兴渠道，注入更多年轻化活力，避免被贴上“父辈品牌”的标签。
未来，拉夫劳伦需在皮具、鞋履、女装等高增长潜力品类上加大创新力度，打造除Polo衫之外的第二个、第三个品牌支柱，以实现更均衡、抗风险能力更强的发展。在奢侈品市场持续变化的背景下，能否成功化解年轻化焦虑、实现产品矩阵的多元化突破，并在复杂的经济环境中保持战略定力，将是其从“领跑者”进化为长盛品牌的关键。
