在母婴领域，一个名为BeBeBus的品牌正以惊人的速度崛起，其背后的不同集团正紧锣密鼓地筹备在港交所主板上市。最新动态显示，该集团已更新了IPO招股书，并指定中信证券与海通国际作为上市保荐团队。自2019年成立以来，不同集团凭借BeBeBus这一主打高端市场的母婴品牌，迅速赢得了消费者的青睐。
BeBeBus品牌的起点是其引人注目的高颜值婴儿车。这一独特切入点，让BeBeBus在高端育儿领域迅速占据了一席之地。据招股书透露，不同集团在短短几年间不仅完成了三轮融资，还实现了估值从3亿至20亿的巨大飞跃。市场研究机构弗若斯特沙利文的数据显示，以2024年的GMV为基准，BeBeBus在中国中高端耐用型育儿产品品牌中位居首位。
BeBeBus的“高端”定位，在其产品价格上得到了充分体现。招股书显示，包含至少一件核心产品的订单，平均交易金额高达2400元以上。以明星产品婴儿推车为例，其建议零售价区间为1700元至3800元，远超市场上普通婴儿车的平均价格。在BeBeBus的天猫旗舰店中，高端婴儿推车的折后价格依然破万，而三件套组合更是高达1.76万元。
BeBeBus之所以能维持如此高的定价策略，背后离不开其独特的设计理念、高颜值外观以及大规模的小红书营销策略。不同集团在中国已拥有200项注册专利及17项国际注册专利，并多次荣获国际设计大奖，如红点奖和当代优秀设计奖等。BeBeBus的联合创始人沈凌曾透露，品牌成功的关键在于早期将全部推广费用集中于小红书平台。目前，不同集团已与超过1.6万名来自不同平台的达人合作，其中不乏百万粉丝以上的KOL。在小红书上，#bebebus话题的总浏览量已超过1亿，成为众多中产宝妈的首选品牌。
随着业务的不断拓展，BeBeBus已从最初的婴儿推车、儿童安全座椅等核心产品，逐步扩展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大关键场景。SKU数量在短短三年内翻倍至近300个。尽管面临新生儿出生率下滑的挑战，不同集团仍实现了强劲的收入增长。招股书显示，2022年至2024年，公司收入分别为5.07亿元、8.52亿元和12.49亿元。今年上半年，公司营收同比增长24.7%至7.26亿元，毛利率稳定在50%左右。
值得注意的是，高端母婴市场正呈现出逆势增长的趋势。根据弗若斯特沙利文的资料，中国高端育儿产品市场规模从2019年的254亿元增长至2023年的310亿元，并预计将在2028年达到458亿元。在这一市场中，除了BeBeBus之外，被誉为“奶瓶届爱马仕”的Hegan、婴儿车巨头CYBEX等品牌也在积极发力。然而，市场竞争激烈，BeBeBus并非毫无挑战。其高昂的营销费用备受瞩目，招股书显示，销售及分销支出占同期收入的比重均超过30%，累计近11亿元。相比之下，公司的研发投入不足，占营收比例逐年下滑，累计研发投入仅约7000万元，不及销售费用的十分之一。
不同集团在渠道结构和代工模式上也存在一定风险。过去三年，超过70%的收入来自线上渠道，且所有产品均采用外包生产方式。尽管代工模式在行业中较为常见，但确保产品质量始终是关键。在黑猫投诉平台上，关于BeBeBus的投诉多集中在产品质量问题上，如婴儿车夹手、刹车失灵等。为了应对这些挑战，公司正在浙江宁波建设第二家生产工厂，预计将于2026年竣工。
