东南亚电商市场正经历前所未有的繁荣景象。根据新加坡星展集团与市场洞察公司Cube联合发布的最新报告，自2012年至2024年，该地区的电商年度销售额已从40亿美元激增至1840亿美元。这股电商热潮不仅吸引了众多国际玩家的目光，也让背后的中国企业成为了不可忽视的力量。
在东南亚电商版图中，Lazada作为头部平台，凭借其母公司阿里巴巴的持续注资和阿里生态系统的全面支持，正不断向新的数字生态转型。与此同时，TikTok Shop作为TikTok电商业务的延伸，借助中国直播带货的风潮和短视频的热度，成功探索出了一条内容电商的新路径。
中国企业与东南亚本土电商的合作日益深化，共同提升了消费者的购物体验。不仅如此，众多中国的物流和跨境支付企业也纷纷进军东南亚，致力于完善数字基础设施，推动区域电商生态的成熟与发展。这些企业不仅为中国商品出海提供了强有力的支持，也为东南亚消费者带来了更加便捷、高效的购物方式。
刘腾，厦门太刻斯灵科技有限公司的负责人，如今既是中国跨境电商卖家的代表，也是企业服务商的关键人物。他深刻感受到了东南亚电商市场的蓬勃发展，每天都有众多中国商家向他咨询如何进入东南亚市场。刘腾透露，他们已在马来西亚组建了本地化团队，一方面帮助中国外贸企业与本土网红达人合作，通过直播带货促进销售；另一方面，团队还为中国外贸企业提供合规中介服务，包括公司注册、税务处理及产品认证等。
东南亚地区拥有近7亿人口，且年轻人口占比高，互联网普及率也显著提升。这片充满活力的土地已成为全球电商市场中潜力巨大的新兴市场。据观察，印尼、泰国和越南的电商消费增速尤为显著。东南亚消费者更倾向于购买可视化强、决策轻松、复购率高的商品，如美妆个护、小家电、服饰配饰等。这些品类在内容电商中极易被“种草”并实现转化。
中国跨境电商卖家在理解当地需求和选品方面具有一定优势，凭借在国内的电商供应链基础，已成为东南亚电商平台的主流卖家群体之一。例如，主营宠物家具的宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城，针对东南亚市场对有品质轻工业品的需求，特意挑选性价比高的木质宠物家具上架，深受当地消费者喜爱。
随着东南亚消费者购物习惯的变化，直播和短视频已成为他们消费的新入口。TikTok Shop的转化逻辑清晰明了：通过短视频种草引流，借助直播促进转化，再通过广告复投扩大规模。这一模式在东南亚市场取得了显著成效。许多在中国电商市场锤炼过的“内贸老兵”，将他们在供应链管理、用户心理和直播流量运营方面的经验复制到东南亚，为平台带来了源源不断的流量和大量交易。
在物流方面，中国物流平台如菜鸟、顺丰、中通和百世集团等纷纷挺进东南亚市场，致力于构建高效、智能的物流网络。这些企业的进入不仅提升了物流效率，还缩短了商品从发货到送达消费者手中的时间。京东物流虽已退出东南亚的电商业务，但其物流板块仍持续深耕该区域，重点发展海外仓服务。
在支付领域，东南亚的电子支付普及率已突破50%，但货到付款仍是许多泰国当地民众的首选。为了解决这一痛点，中国支付服务商如PingPong等纷纷进军东南亚市场，提供合规经营和本地化服务网络布局。这些企业不仅支持东南亚市场的跨境电商企业在多个主流电商平台开展业务，还通过全球支付网络和本地化清算通道实现跨境支付的快速到账和交易成本的有效降低。
