近日，保险市场上演了一场突如其来的产品下架风波，引起了广泛关注。一款备受瞩目的分红型增额寿险产品，在8月5日中午12点突然宣布停止销售，其保底利率为2.0%，这一举动让市场对即将到来的利率切换更加警觉。
事情起源于7月25日，中国保险行业协会公布了一项预定利率研究值，该值为1.99%，这一数值触发了人身险预定利率的调整机制。随后，多家大型保险公司迅速响应，发布了产品切换通知。通知明确指出，普通型、分红型、万能型产品的预定利率最高值将分别调整为2.0%、1.75%、1.0%，且产品切换的时间点确定为8月31日。
值得注意的是，此次利率切换的时间点恰好是上一波老产品停售一周年的纪念日。去年，3.0%利率的增额终身寿险产品停售时，曾引发了一波抢购热潮。然而，对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格表示，由于当前正是这些产品客户续缴保费的时间点，因此此轮产品停售未必会再次掀起销售狂潮。
在临近8月31日这一关键节点时，市场上出现了老产品集中下架的现象。据业内人士透露，多家保险公司近期加速了存量产品的停售进程，部分热销险种的停售通知时间窗口甚至缩短至两小时，这一情况引发了市场的广泛关注。
此次停售涉及重疾险、增额寿险、年金险等多类人身险产品。有保险经纪渠道信息显示，其合作销售的数十款产品中，有近三分之一已进入停售状态，其余产品多标注为最晚8月31日下架，且多数产品还被标记为“随时停售”。其中，一款保底利率为2.0%的分红型增额寿险产品，在8月5日12点紧急关闭了系统受理通道，其所属保险公司仅提前两小时下发通知，同时停售的还有另外三款产品。
面对如此紧急的停售情况，保险经纪人小代表示，他们几乎来不及通知客户。尤其在上海地区，投保还需进行双录（录音录像），更不可能出现集中购买的情况。尽管如此，为了协助客户赶上停售的末班车，一些保险经纪人团队甚至在晚上10点仍在持续上传双录视频。
在利率下行的背景下，分红型终身寿险凭借其独特的产品属性，成为了当前保险市场的新宠。此类产品在储蓄险销售榜单中表现突出，某中介平台6月的储蓄险排行榜首位即被一款分红型终身寿险占据。相较于传统型产品提供的2.5%固定收益，2.0%保底利率的分红险更受青睐。保险销售人员给出的演示方案显示，在分红实现率100%的情况下，投保人可以在较短时间内实现保费翻倍。
此次产品切换还呈现出一个显著特征，即“非对称”调整。传统险和万能险预定利率上限各下调50个基点，而分红险仅下调25个基点。这一调整使得分红险的竞争力边际提升，既契合了监管对分红险销售支持的指引，也助力保险公司加大了分红险的销售力度。
在业内人士看来，虽然此次产品停售并未引发像去年那样的抢购热潮，但分红型寿险凭借其“保障+收益”的属性，在利率持续下行的背景下，仍有望展现出较强的竞争力。随着市场环境的不断变化，保险公司的销售策略和产品结构也将持续优化。
