多邻国近日公布了其2025年第二季度的财务报告，数据显示公司业绩强劲增长。在该季度，公司总营收达到了2.52亿美元，与去年同期相比增长了41%。其中，订阅收入、广告收入以及DET收入等综合表现均推动了这一增长态势。总订阅收入，涵盖了Duolingo APP预订、广告预订及DTE预订等多个方面，达到了2.68亿美元，同样实现了41%的同比增长。
净利润方面，多邻国本季度实现了4480万美元的净利润，与去年同期的数据相比，增幅高达84%。用户数量方面，公司用户基数持续扩大，现已突破1.302亿大关。日活跃用户(DAU)数量也达到了4770万，与去年同期相比增长了40%，显示出用户粘性的显著提升。
多邻国的联合创始人兼首席执行官Luis von Ahn在报告中表示，本季度的优异成绩得益于公司的产品驱动增长策略、提供愉悦的学习体验以及快速迭代的能力。他强调，用户规模和参与度的强劲增长，以及订阅业务的超预期表现，都是推动公司业绩的重要因素。
在分析师电话会议中，Luis von Ahn进一步提到，本季度的增长主要得益于核心订阅业务的全面增长，以及在新课程方面的投入，如国际象棋、数学和音乐等。特别是在音乐领域，多邻国已经收购了英国的音乐游戏初创公司NextBeat，旨在探索“音乐学习+游戏化”的新模式。
值得注意的是，财报中提到中国是多邻国增长最快的市场之一。多邻国与瑞幸咖啡的合作就是一个典型的例子，取得了极佳的效果。Luis von Ahn和多邻国CFO Matt Scarupa表示，瑞幸在中国的影响力相当于星巴克，其无处不在的门店成为了多邻国获取新用户的重要渠道。联名活动期间，大量瑞幸门店采用了多邻国的主题装饰，从店内装饰到纸杯、饮品名称都融入了Duolingo的品牌元素。这些新用户主要转化为了Duolingo Super的用户。
瑞幸咖啡的6000多家门店成为了多邻国零边际成本的流量入口，特别吸引了25-35岁的职场人群，这一群体正是多邻国付费转化率最高的用户群体。这种高频线下曝光将语言学习场景融入了日常咖啡消费中，触达了非传统教育用户群体，符合Luis von Ahn强调的“让学习自然发生”的产品理念。
在产品订阅方面，Duolingo Max的订阅占比逐季上升，从5%增长到8%，尽管增速略低于预期，但Duolingo Super的增长更为迅猛。这主要得益于3月份全球提价试验的推动，预订增长显著，ARPU提升了5-6%。然而，Duolingo Max的核心功能“视频通话”对初学者来说难度较大，因此公司计划对其进行优化，包括测试双语对话、增加更多情景以及微调模型等。
在新业务方面，国际象棋上线不到一年便在iOS英文界面内超过了数学和音乐课程，需求强劲。接下来，公司将把国际象棋扩展至Android端，并新增“残局挑战”等社交功能。音乐方面，多邻国已经收购了总部位于伦敦的音乐游戏初创公司NextBeat，强化其音乐课程的产品体验。NextBeat团队将在伦敦继续办公，成为多邻国在英国的第一个正式办公点。
在产品细节方面，多邻国也进行了一些调整，例如增加了答对题目时的特效、用能量条(Energy)替代了“红心机制”等。这些改动在iOS端上线后，同时提升了日活跃用户数量、学习时长中位数以及订阅转化率。尽管能量条的改变也引发了一些负面声音，主要来自少数“高活跃零付费”用户，但整体数据仍然令人振奋。
在区域市场表现方面，中国成为了多邻国本季度增速最快的市场之一。多邻国与瑞幸咖啡的联名活动取得了显著成效，带动了用户数量的显著增长。然而，由于监管限制，Duolingo Max暂未在中国推出，因此与瑞幸咖啡合作转化的用户主要是Duolingo Super用户。在中国市场的营销方面，多邻国将继续以高性价比的本地化合作为主。
