今年夏天，小米空调在东北地区取得了前所未有的销售佳绩。这一爆发式增长始于6月下旬，东北及内蒙古地区遭遇持续高温，导致空调需求量急剧上升。小米副总裁王晓雁通过微博透露，小米空调的销量在这段时间内达到了去年同期的20倍。
根据奥维云网的数据，6月份小米空调在线上市场的占有率已攀升至16.5%，与格力电器的差距缩小至不足1个百分点。这一数据无疑为小米空调的市场表现提供了有力佐证。
此次销售热潮，对格力电器掌门人董明珠而言，无疑构成了新的挑战。董明珠过去多次在公开场合表达对小米的不满，特别是在今年4月小米汽车起火事件后，她直言格力从未发生过类似事故，强调实力和技术的重要性。格力也在董明珠的推动下进行转型升级，全国门店陆续更名为“董明珠健康家”，引发业界广泛关注。
然而，在市场表现上，小米空调的迅猛势头确实给格力带来了不小的压力。尤其是在东北地区高温带来的巨大流量推动下，两者之间的竞争愈发激烈。值得注意的是，董明珠目前尚未对小米空调销量的激增做出公开回应。
小米空调的成功并非偶然。近年来，小米在空调领域持续投入，逐步获得了消费者的认可。自2018年推出首款空调产品以来，小米空调在线上市场的份额逐年攀升，从2021年的第七名跃升至2024年的第三名，仅次于美的和格力。小米空调之所以受欢迎，除了价格优势外，还因为其产品设计更符合年轻人的需求。例如，针对“空调直吹脑袋”的痛点，小米部分机型自带挡风板，这一细节设计赢得了年轻消费者的青睐。
小米空调在2025年一季度的线上销量份额继续提升至15%，销售额同比暴增102.7%，带动小米智能家电业务收入同比增长113.8%。小米高层对空调业务充满信心，卢伟冰在直播中表示，小米空调计划在2030年冲击国内前二。同时，小米自有家电工厂也于2024年11月在武汉开工建设，将成为小米手机工厂、汽车工厂后的第三大工厂。
然而，小米空调在渠道布局方面仍存在不足。尽管线上销售数据亮眼，但线下销量份额仍然有限。奥维云网数据显示，2024年小米空调线下销量份额仅为0.22%，排在第18位，与线上市场的表现形成鲜明对比。这反映出小米空调在打破线下品牌认知局限、取得传统消费群体认可方面仍需努力。
小米空调的价格优势也在逐渐减弱。随着越来越多友商涌入2400元以下市场，小米空调的价格空间受到挤压。浙商证券指出，小米空调的净利率仅为1.5%左右，远低于美的、格力等竞争对手。在价格竞争日益激烈的情况下，小米空调需要依靠产品力和衍生服务来保持竞争力。
尽管面临诸多挑战，但小米空调仍以空调为切入点，全面挺进家电市场，成为小米的“第三增长曲线”。小米发力家电业务的目的不仅是为了反驳董明珠的质疑或取代格力，更是为了摆脱过去轻资产模式带来的“代工贴牌”形象，为撬动中高端家电市场作铺垫，同时也是在手机业务触顶后的一种战略突围。
