近日，茅台再度成为市场焦点，但这次并非因价格悄然上涨或产能扩充的消息，而是其计划携手各省经销商，共同组建联营公司的新举措。据悉，这些联营公司将由各省经销商的领军人物牵头，拥有开发本省专属定制酒的权利，旨在“携手维护飞天茅台市场秩序”。此举背后的意图，显然是想要稳定那款市场价已飙升至2000元以上的飞天茅台价格。
那么，茅台提出的联营公司究竟是何方神圣？简而言之，这是一场茅台与各省经销商“头头脑脑”携手共进的商业新尝试。联营公司既不是茅台独资，亦非经销商单打独斗，而是双方资源互补、共同谋利的产物。而其中最吸引人的，莫过于联营公司手中的“王牌”——开发本省定制文化茅台酒的权利。
所谓“本省定制文化茅台酒”，意味着各省联营公司可结合当地文化特色，推出具有地域标签的茅台系列酒。例如，河南联营公司可能推出印有豫剧脸谱的茅台，山东则可能推出泰山封禅主题的茅台，四川或许会有以大熊猫为元素的茅台包装。这些定制酒虽内核不变，但披上了“文化外衣”，无疑为经销商开辟了新的利润增长点。
然而，茅台此举的真实动机何在？分析人士指出，面对飞天茅台价格失控的压力，茅台亟需寻找分担这一压力的途径。经销商长期依赖飞天茅台的加价销售获取高额利润，而茅台则担心过度直营化会激怒经销商，影响销售渠道。联营公司的出现，仿佛为双方提供了一个“台阶”——经销商得以涉足定制酒领域，茅台则希望通过此举缓解飞天茅台的控价难题。
但问题也随之而来：经销商是否会轻易放弃“炒飞天”的捷径，转而投身定制酒的慢市场？答案似乎并不乐观。飞天茅台作为硬通货，其市场地位和升值潜力难以撼动。相比之下，定制酒的市场接受度和营销难度要大得多。因此，经销商很可能采取“两边通吃”的策略，一方面利用定制酒赚取高额利润，另一方面继续暗中操控飞天茅台的市场价格。
联营公司由经销商联谊会牵头，其监督机制的可靠性也备受质疑。联谊会作为经销商的利益代表，很难保证其在维护市场秩序方面的公正性。一旦联营公司成为经销商的“避风港”，茅台的控价努力很可能付诸东流。
对于普通消费者而言，飞天茅台能否回归1499元的官方指导价，依然是个未知数。茅台产能的限制、经销商的逐利行为以及市场的炒作热情，共同构成了难以逾越的障碍。即便联营公司能够部分缓解飞天茅台的控价压力，消费者也可能面临“搭售”等新问题，即购买飞天茅台需附带购买高价的定制酒。
茅台此次联营公司的尝试，更像是一场权宜之计，既是为了应对当前的控价难题，也是为了安抚经销商情绪，为扩产和直营化争取时间。然而，这一举措能否真正奏效，还需时间检验。若定制酒市场未能如预期般蓬勃发展，茅台或将重回控价-涨价的老路。更值得关注的是，茅台作为行业领头羊，此举可能引发其他白酒品牌的跟风效仿，导致整个白酒市场陷入更为复杂的竞争格局。
