近日，户外运动品牌伯希和向港交所递交了上市申请，计划登陆港股主板，中金公司和中信证券担任其联席保荐人。伯希和以其多样化的户外服饰及装备，在近年来迅速崛起，成为行业内备受瞩目的新星。
作为一家专注于户外服饰及装备的品牌，伯希和的产品线涵盖了服装、鞋类以及装备及配饰，适用于各种户外活动、运动健身以及都市通勤。其经典系列、山系列、PERFORMANCE系列及巅峰系列等产品，凭借时尚设计与高性能材质，赢得了众多消费者的喜爱。伯希和的平均售价在500-2000元左右，相较于始祖鸟等高端品牌，更具性价比。
据弗若斯特沙利文数据显示，伯希和的品牌知名度持续提升，按2024年零售额计算，已成为中国内地三大国产高性能户外服饰品牌之一，市场份额达到5.2%。其营收规模在近年来实现了快速增长，这主要得益于日益多元化的产品组合、持续的销售及营销活动以及多渠道销售网络的战略性扩展。
线上销售是伯希和的主要销售渠道之一，包括直营在线旗舰店以及电子商务平台及内容平台上的第三方在线门店。报告期内，来自线上DTC销售渠道的收入占比超过了七成。伯希和还积极拓展线下门店，门店数量从2022年的30家增至2024年的146家，进一步提升了品牌的市场覆盖率。
然而，随着营收规模的扩大，伯希和也面临着一些经营压力。应收账款和存货的持续走高，对公司的现金流构成了一定挑战。同时，伯希和在广告及推广方面的投入也大幅增加，这笔费用包括营销活动、达人合作及代言费等，使得销售及分销开支占比超过了三成。相比之下，伯希和的研发投入则显得较为不足，仅占当期收入的少数。
在品牌快速发展的同时，伯希和也遭遇了一些争议和投诉。其中，品牌名称与“敦煌大盗”的关联性引发了网友的广泛讨论，不少消费者表示要抵制伯希和品牌。伯希和还因产品质量问题多次被曝光，如表面抗湿性不合格、防紫外线性能不合格等。这些问题对伯希和的品牌形象和消费者满意度造成了一定影响。
尽管如此，伯希和仍在努力提升产品质量和优化消费者体验。公司方面表示，将加大研发投入，提升产品的技术含量和附加值。同时，伯希和还将加强供应链管理，确保产品质量和交货期的稳定性。在市场营销方面，伯希和将继续采用多元化的营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
值得注意的是，伯希和的账面资金在近年来持续走高，为公司未来的发展提供了有力的资金支持。然而，公司仍存在短期偿债压力，需要关注应收账款和存货的管理问题。伯希和还需要应对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，保持创新和灵活性。
作为国产高性能户外服饰品牌的佼佼者，伯希和的发展备受关注。未来，伯希和能否在保持快速增长的同时，解决面临的经营压力和品牌争议，将决定其能否在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在户外运动市场持续升温的背景下，伯希和的发展前景仍然广阔。然而，公司需要更加注重产品质量和消费者体验，加强品牌建设和市场营销，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
随着消费者对户外运动和健身的关注度不断提高，高性能户外服饰市场将迎来更多的发展机遇。伯希和作为行业内的佼佼者，有望凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力，成为更多消费者的首选品牌。
