中国快时尚品牌UR（Urban Revivo）的母公司时尚动势集团股份有限公司（FMG集团）近日推出了一个名为“OF（OWN FUN）”的新品牌，该品牌主打高性价比和付费会员模式，迅速在女装圈引起了广泛关注。
付费会员店模式在国内并不新鲜，山姆、开市客等已在这一领域深耕多年。然而，快时尚行业涉足这一模式的尝试并不多见。五年前，H&M集团推出的会员制品牌Singular Society并未激起太大波澜，这也让业内对快时尚品牌的付费会员模式持怀疑态度。
尽管如此，FMG集团还是决定推出OF品牌，并采用了两档付费会员制度：99元/年的普通会员和169元/年的超级会员。会员可以享受专属折扣和优惠券等福利，旨在将逛店用户转化为购买用户，并进一步提升购买频率。
OF品牌的首店选址在UR的大本营广州，并与UR outlet店合并运营。这一举措不仅丰富了FMG集团的品牌矩阵，还填补了其在高性价比市场领域的空白。OF的产品线覆盖男女装和配饰，以简约基础款为主，价格大幅低于UR，甚至在某些单品上比优衣库更具优势。
据观察，OF品牌的推出是FMG集团深挖市场需求、满足消费者变化新需求的战略之一。随着快时尚品牌营收到达一定规模，寻找第二增长曲线成为必然选择。而“平替”现象正成为消费领域的一大趋势，OF品牌的定位正是迎合了这一趋势。
OF品牌的付费会员模式也备受瞩目。通过提供高额折扣和优惠券等福利，OF试图吸引消费者成为会员，并通过会员制度提高客户复购和黏性。这一模式与天猫“88VIP”和山姆等会员制度类似，都是旨在锁定消费者的长期消费能力。
对于快时尚品牌而言，复购和锁客一直是其痛点。由于产品特色不足，快时尚品牌往往难以吸引消费者进行重复购买。而OF品牌的付费会员模式正是针对这一问题而设计的，通过提供专属优惠和福利，鼓励消费者成为会员并进行高频购买。
OF品牌的推出也显示了FMG集团对下沉市场的关注。通过提供高性价比的产品和付费会员制度，OF试图吸引那些对快时尚有需求但又不愿支付正价的消费者。这一战略不仅有助于FMG集团拓展更广泛的新人群，还有望进一步优化其供应链和降低库存成本。
值得注意的是，虽然服饰领域的付费会员模式并非没有先例，但Singular Society等品牌的尝试并未取得显著成功。因此，OF品牌能否撑起FMG集团的新增长曲线，还需要经过市场的考验。
不过，从FMG集团的战略布局来看，OF品牌的推出是其多元化品牌矩阵、深挖市场需求、满足消费者变化新需求的重要举措之一。未来，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，FMG集团还将继续探索更多创新模式，以保持其在快时尚领域的领先地位。
