从诸暨乡村的朴实农民到国民瓶装水品牌的领军人物，钟睒睒的人生轨迹如同一部跌宕起伏的励志小说。他创立的农夫山泉，一度被誉为“日不落生意”，稳健的步伐踏过了一个又一个行业高峰。
然而，进入2024年，农夫山泉这艘行业巨轮似乎遭遇了前所未有的风浪。全年营收微增0.5%，净利润增幅也微乎其微，尤其是下半年，营收同比下降6.7%，净利润下降3.8%。这一连串的数据，无疑给农夫山泉敲响了警钟。
作为农夫山泉的“定海神针”，瓶装水业务曾是支撑其持续扩张的坚强后盾。但如今，这一业务却未能跟上整体增长的步伐，与茶饮业务的迅猛崛起形成了鲜明对比。这一反差，不仅暴露了农夫山泉在瓶装水市场上的困境，也引发了业界的广泛关注。
在瓶装水业务陷入困境的同时，农夫山泉的茶饮品业务却异军突起。2024年，东方树叶所代表的茶饮品业务营收首次超越瓶装水业务，成为农夫山泉的新支柱。这一转变，虽然揭示了包装饮用水业务的短板，但在一众下滑业务面前，茶饮品业务32.3%的同比增长无疑是一抹亮色。
然而，东方树叶的辉煌背后并非没有隐忧。茶饮市场的竞争格局日益激烈，从老牌饮品品牌到新兴强势玩家，再到如雨后春笋般涌现的新锐品牌，都在争夺这块蛋糕。为了争抢市场，新兴品牌们使出了浑身解数，铺货策略异常生猛。在这种背景下，农夫山泉的茶饮品业务虽然依然稳居市场头部，但增速已出现放缓。
面对激烈的市场竞争，农夫山泉并未坐以待毙。他们推出了1.5L装的东方树叶，试图抓住“水替”需求。这一举措在短时间内取得了显著成效，产品供不应求，迅速脱销。然而，从长远来看，东方树叶的产品迭代策略终将面临天花板。单一的产品线需要应对市场上千变万化的SKU竞争，而大瓶装这一性价比手牌也几乎已出尽。
为了应对挑战，农夫山泉开始从多个层面进行布局。他们投资初制茶厂、收购水源地等隐性投入旨在提升公司整体系统能力。同时，全球化战略也悄然浮出水面。钟睒睒表示，农夫山泉将进军海外市场，目标是发达国家的茶饮市场。这一举措显示了农夫山泉的雄心壮志，但也意味着他们将面临更加激烈的国际竞争。
然而，对于业绩承压的农夫山泉而言，茶饮品业务的辉煌并不能替代“卖水”这一品牌根基。拯救急剧下滑的包装水业务，避免其进一步滑坡，才是当务之急。为此，农夫山泉需要找准问题所在，拿出更有效的解法。
回顾过去，农夫山泉的增长放缓并非偶然。除了外部舆论风波的影响外，自身因素也不容忽视。在快消行业这个基层流动性极高的环境下，农夫山泉的狼性文化虽然推动了企业的进取，但也带来了一些负面影响。部分业务员过于“努力”的行为让一些店主感到不满，甚至影响了农夫山泉的品牌形象。
农夫山泉在瓶装水业务上的策略也值得反思。他们推出的绿瓶水虽然在一定程度上打击了竞争对手，但也削弱了自身在天然水品类中的利润空间。这一策略不仅未能带来预期中的市场增量，反而暴露了低利润、高库存等问题。
面对困境，农夫山泉需要找到红瓶水和绿瓶水之间的平衡点。只有在保持天然水品类优势的同时，合理布局纯净水市场，才能摆脱自我内卷的局面，唤醒略显疲惫的身躯，从而走得更好、更远。
在这场守城之战中，农夫山泉不仅需要应对外部竞争者的围剿，还需要解决内部存在的问题。只有内外兼修，才能在这场长期拉锯战中立于不败之地。
值得注意的是，尽管农夫山泉面临着诸多挑战，但他们在茶饮市场上的表现依然可圈可点。东方树叶的成功不仅为农夫山泉带来了新的增长点，也为他们提供了宝贵的经验。在未来的发展中，农夫山泉可以借鉴这一成功经验，不断推出符合消费者需求的新产品。
当然，市场的变化是瞬息万变的。农夫山泉要想在这场激烈的竞争中脱颖而出，就需要不断创新、不断进取。只有这样，他们才能在未来的发展中走得更远、更高。
