疯狂小杨哥在直播带货界的复出之路依旧充满挑战。自其所属的三只羊公司遭遇一系列风波后,恢复经营成为了首要任务,这其中包括重启直播和品牌声誉的修复。今年早些时候,三只羊尝试通过微信视频号进行年货节直播,然而,这场直播并未达到预期效果,反映出市场和用户对三只羊的谨慎态度。
面对困境,三只羊加速了自营App的开发进程,并取得了包括食品经营许可证在内的多项经营许可,为自营模式铺平了道路。3月23日,合肥市联合调查组宣布三只羊的整改已符合要求,允许其恢复经营。这一消息标志着三只羊在法律程序上的暂时解脱,但真正的挑战才刚刚开始。
为了有效缓解危机,三只羊采取了多项措施,其中最为关键的是重构供应链、推出自营产品、加强选品和严控产品质量。4月8日,三只羊自营电商平台“小杨臻选”App正式上线,该平台定位为自营全品类商城,主打“源头直供、透明可溯源”,并承诺拒绝套路,提供高性价比的体验。除了商品购买功能外,App还支持短视频与直播,并推出了会员卡制度,提供专属优惠和优先服务等权益。
在App上线当天,三只羊旗下主播在平台上进行了直播,内容主要集中在介绍直播机制和App会员功能,与以往喧嚣的带货风格大相径庭。三只羊还在线下进行了布局,于2023年9月在安徽开设了首家“小杨臻选”超市,主要销售自营产品,并计划通过加盟方式扩大规模。
三只羊内部人士透露,自营商城的推出有助于垂直整合供应链,通过深度参与产品研发、生产和质检等全流程管理,提升品控能力。同时,该人士强调,App只是三只羊业务板块之一,未来仍将在抖音等公域平台开展直播业务。这一战略调整,被看作是三只羊在经历“月饼事件”后的深刻反思和积极应对。
疯狂小杨哥及三只羊因长时间停播,GMV损失惨重,粉丝数量也大幅下降。为了重振旗鼓,三只羊制定了详细的复出方案,并对每个节点进行了明确规划。其中,“自营App+直播+会员付费”模式被视为是在“摸着东方甄选过河”,试图减少对公域平台的依赖,强化私域运营,进一步提升品牌影响力。
然而,小杨哥的复出之路并非坦途。他面临着信任重构、人设重塑和商业模式重建三大挑战。首先,消费者信任的重建和旗下主播信心的恢复是首要任务。其次,人设重塑方面,小杨哥需要摆脱过去搞笑、夸张的形象,转而更加注重产品质量和选品稳定性。最后,商业模式重建方面,三只羊需要从流量依赖转向供应链深耕,将业务做实,成为一家更具生命力和想象空间的企业。
为了实现这一目标,三只羊正在积极努力。张庆杨(小杨哥)通过直接或间接控股,掌控了多家企业,商业版图横跨多个领域。三只羊正在探索出海业务,并计划通过小杨臻选App打通“直播引流—商城沉淀—会员复购”闭环,进一步拓展“内容+消费”的生态链。
尽管面临诸多挑战,但三只羊并未放弃。他们深知,只有通过不断努力和创新,才能赢得市场和用户的认可。在这个过程中,小杨臻选App的成败将起到关键作用。如果能够成功跑通“东方甄选”模式,那么小杨哥过去的困境将不再是困扰他的难题。
三只羊还在不断加强内部管理,提升合规意识。他们深知,只有在合法合规的基础上,企业才能走得更远。随着市场的不断变化和竞争的日益激烈,三只羊需要不断适应新环境,调整战略方向,才能在这场激烈的直播带货大战中脱颖而出。