近日，小米因一系列跨界营销举措再次引发公众热议。这一波讨论始于315晚会曝光的卫生巾问题，随后网友翻出了小米曾探讨制作卫生巾的微博，尽管该微博已被小米生态链总经理删除，但#小米生态链总经理删除不做卫生巾微博#和#小米商标已含卫生护垫类#的话题迅速登上热搜，众多网友开始呼吁小米涉足卫生巾市场。
不仅如此，小米商城近期推出的一款不锈钢纸杯也引发了广泛关注。这款纸杯以小米SU7 Ultra跑车的“闪电黄”配色为灵感，设计独特且环保，首日销量即超出预期三倍，甚至在二手市场上出现了溢价。尽管这款纸杯对小米汽车的直接销售收入贡献有限，但其带来的营销效果却远超销售数字，几个热搜话题的曝光价值估计高达数百万元。
小米通过跨界周边产品制造现象级事件已成为一种常态。从工装夹克到气门芯帽，再到如今的不锈钢纸杯，小米的周边产品总是以低价格、高流量、强联动的特点与核心业务紧密相连。这种跨界营销策略的本质并非追求销量，而是通过创意产品构建品牌影响力，与用户产生情感共鸣，最终反哺核心业务。
回顾小米汽车的跨界周边走红史，可以发现这一策略早已有迹可循。雷军在发布小米汽车工厂揭幕视频时，所穿的小米汽车工服外套意外走红，小米团队迅速响应，推出了限量800件的工装夹克，设计融入了小米汽车工厂的元素，售价299元，瞬间售罄，成为社交媒体上的热门话题。
同样，小米推出的“Are You OK”造型的气门芯帽也备受追捧。这款产品巧妙地将雷军的口头禅与网络热梗相结合，适配多种交通工具，迅速成为社交平台上的热门晒单对象。今年的不锈钢纸杯则再次延续了这一成功路线，利用SU7 Ultra的流量光环和出人意料的设计，满足了用户对可重复使用且轻便叠放的纸杯的需求。
小米的跨界周边产品具有几个独特特点。首先，它们脱离了传统的3C或汽车配件范畴，转向生活化、趣味化的设计，降低了用户的认知和消费门槛。其次，产品定价亲民，集中在几十到几百元区间，以“轻消费”吸引消费者尝试，并通过限量发售制造稀缺感。最后，这些周边产品与核心产品形成联动，通过配色、设计或理念上的呼应，实现了双向导流。
小米的这一策略并非首创，特斯拉在汽车领域早已是跨界营销的先驱。特斯拉推出的儿童版Model S电动车、限量版龙舌兰酒、Cybertruck不锈钢口哨以及发条赛车模型等周边产品，都巧妙地利用了品牌声量和工业制造能力，提高了品牌的知名度和影响力。特斯拉的这些周边产品往往在新车发布或交付周期内推出，将品牌势能转化为周边产品的销量和话题度。
小米和特斯拉在推出跨界周边产品上的策略有着异曲同工之妙。无论是小米的不锈钢纸杯借势SU7 Ultra配色，还是特斯拉口哨复刻Cybertruck造型，都是将核心产品的设计势能下放，以低成本、高传播性的周边产品覆盖更多场景，吸引更多潜在消费者。
跨界周边产品看似是小打小闹，实则是一套精密设计的流量工程。其本质是将品牌势能转化为社交媒体上的指数级传播，通过低成本、高话题性的产品撬动更广泛的用户群体。这一策略包括借势营销，利用核心产品发布时的热度推出周边产品；用周边产品填平新品发布周期的流量真空，维持新品的曝光度；利用粉丝经济的规模效应，引发粉丝群体的追捧和扩散；以及通过饥饿营销和社交媒体营销，激发消费者的购买热情和社交裂变。
推出跨界周边产品对大品牌而言，很多时候更多的是一种营销策略，而非单纯的销售手段。这种策略的成功需要满足三大条件：强品牌势能，粉丝愿意为品牌符号付费；高社交货币属性，产品值得在社交网络上炫耀；低决策门槛，价格亲民，降低用户消费决策成本。小米和特斯拉等头部品牌正是通过这一策略，成功地将品牌势能转化为销量和话题度，实现了品牌的持续增值。
