电商直播领域正经历一场静悄悄的革命，店播模式异军突起，逐步奠定了其在行业内的核心地位，预示着电商直播未来的发展方向。
据最新数据显示，2024年前11个月，全国直播电商销售总额达到了惊人的4.3万亿元。其中，店播（即店铺自行开展的直播活动）所占份额已超半数，达到了52%。这一数据无疑标志着电商直播领域的一次重大转型。
过去，随着电商直播的蓬勃兴起，实体店曾一度感受到巨大压力，市场上一度出现电商直播冲击实体店的言论。实体店主与电商直播似乎站在了对立面，二者被视为不可调和的矛盾体。
然而，如今的电商发展趋势却表明，实体店与电商直播并非水火不容。相反，实体店完全有能力借助电商平台进行直播销售，这一模式正逐渐成为电商业务的主流趋势。
《2025抖音电商店播发展趋势报告》揭示了店播模式的强劲势头。在2024年2月至2025年1月期间，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比高达69%。更令人瞩目的是，超过1000个商家的店播销售额突破了亿元大关，而销售额超过千万元的商家数量更是达到了2.1万家。
店播模式的兴起，背后是一个个实体店在互联网时代成功转型的故事。这些实体店不仅打通了线上渠道，还实现了与电商直播的和谐共生，持续创造盈利。
电商直播作为一种新兴的电商模式，相较于传统电商，实现了销售模式的升级，从“人找货”转变为“货找人”。其互动性高、转化率强的特点，逐渐赢得了消费者的青睐。在电商直播初期，明星和达人主播凭借自身的影响力和销售技巧，为产品打开了销路，平台也给予优质内容提供者流量倾斜，催生了一批头部带货主播。
然而，随着市场的成熟和消费者理性的提升，超级主播和头部主播的影响力逐渐减弱。通过达人直播带货虽然能增加产品曝光度，但对产品价值的挖掘有限。一旦头部主播出现负面事件，将对品牌信誉造成损害。
因此，直播电商平台需要构建健康的生态系统，增强平台的反脆弱性，让更多商家在平台上站稳脚跟，具备持续盈利能力。例如，抖音电商推出了包括“近百类目商品免佣”、“推广费自动返还”在内的九大扶持措施，助力商家稳定生意。
店播模式的兴起和壮大，正是电商直播发展日益成熟的表现。商家在新产品上市需要品牌声量和曝光度时，可以选择达人直播迅速积攒人气；而在后续阶段，则可通过店播实现产品的常态化销售。这种结合方式不仅有助于商家快速启动新业务、扩大利润，还促使直播电商平台形成了互补共生的稳健运营生态。
店播模式还促进了线上线下的融合，将线下实体店的即时体验优势与线上的便捷性和多样性相结合，为消费者提供了无缝的购物体验。同时，由于减少了中间环节，最大限度地降低了价格，让消费者获得了更多实惠。
对于入驻商家而言，店播模式让他们能够直接与消费者沟通，虽然可能少了直播间氛围的营造和话术的渲染，但作为卖家，他们对产品最为了解，能够以更专业的视角帮助消费者挖掘产品的适用性。双方沟通的过程也是商家获取产品反馈和改善建议的过程，甚至能发现市场新需求，通过升级换代打造出爆款产品。
例如，东黎羊绒根据抖音直播间消费者的反馈及时调整策略，其销售量在三年内实现了五倍增长。设计师王丹红在粉丝的热情建议下，设计出一款可拆卸敝膝的马面裙，迅速售罄。女装品牌致知的总经理段炼表示，品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营，已将店播转化为稳定的销售引擎，单日销售额已突破2000万元。
还有许多商家通过抖音直播与消费者直接对话，甚至共创产品。例如，全网最听劝的伞老板、为大码女性提供自由选择的云妃秀品牌、“柿柿如意”木梳、壮锦手拿包等，抖音直播不仅成为了商家的宣传平台，更成为了商家与消费者直接沟通的有效途径。
