在各大商场与电影院内，共享按摩椅已成为一道不可忽视的风景线，它们不仅占据了显眼位置，更悄然间揭示了其背后的商业版图。
乐摩吧，作为共享按摩椅行业的领头羊，其近期向港交所递交的招股书揭示了其惊人的市场渗透力。截至今年初，乐摩吧已在全国31个省份、339个城市投放了超过50万台智能按摩设备，覆盖了超过70%的大型商业综合体和50%年票房超500万元的电影院，服务人数突破1.5亿大关。
然而，尽管共享按摩椅随处可见，消费者对它们的态度却复杂多变。一方面，不少人乐于用一杯奶茶的价格享受片刻的放松；另一方面，对按摩椅卫生状况的担忧又让人心生顾虑。
但令人意外的是，这些看似不起眼的按摩椅实则赚得盆满钵满。招股书显示，乐摩吧在2022年至2024年前9个月的收入持续增长，分别达到3.3亿元、5.87亿元和6.15亿元，仅在2024年前9个月就盈利近1亿元。在共享经济普遍遭遇困境的当下，共享按摩椅无疑成了难得的亮点。
商场和电影院是共享按摩椅的主要战场。乐摩吧以直营模式为主，通过租金或分成方式与这些场所合作。在大型商业综合体中，乐摩吧已入驻超过70%的网点，其中不乏通过高薪聘请有商场人脉资源的员工和预付高额租金等手段拿下的优质点位。而在电影院，尽管按摩椅数量众多，但受限于观影人次和付费意愿，其贡献的收入并不如商业综合体。
共享按摩椅的盈利模式看似简单：一台成本约5000元的按摩椅，每天服务5至10人，客单价10元，平均月收入即可达到2000元。扣除租金和运维成本后，回本周期通常在6至10个月。然而，随着竞争加剧，优质场地的租金和运维成本水涨船高，使得盈利空间被压缩。
运维成本中，更换按摩椅皮套等费用就高达300多元，几乎相当于一台按摩椅一个月的收入。为了争夺市场，乐摩吧等品牌不得不投入更多资源在投放策略和用户体验上。例如，在电影院，按摩垫往往被放置在黄金观影区，以提高使用率；但在观众眼中，这却影响了观影体验。
尽管如此，商场和电影院依然是这场生意中的最大赢家。无论用户付费意愿如何，它们都能获得稳定的租金收入。而共享按摩椅品牌则需要在激烈的市场竞争中不断寻找新的增长点。
乐摩吧在巩固国内市场地位的同时，也开始将目光投向海外。招股书显示，IPO募集资金将用于扩展亚洲市场，尤其是泰国及其他东南亚城市。在国内市场，乐摩吧则通过拓展更多消费场景和提升用户体验来应对市场饱和的挑战。
然而，对于频繁因卫生问题、安全事故等登上热搜的共享按摩椅而言，产品质量和服务体验才是其能否长久发展的关键。如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，同时满足消费者对健康和舒适的需求，将是乐摩吧等共享按摩椅品牌未来需要面对的重要课题。
