在北京SKP华贸广场，一家占地200多平方米的限时精品店在2024年冬天悄然亮相，这家店铺属于国内知名羽绒服品牌高梵。据高梵创始人吴昆明透露，自店铺开业以来，众多身着Moncler羽绒服、手拎LV手袋的顾客纷纷涌入店内，一次性购买三四件高梵产品，这一现象让他倍感欣喜。
高梵，这个创立于2004年的国货品牌，并非羽绒服市场的新秀。在过去近二十年的时间里，它经历了行业的多次变迁与渠道的更迭。然而，近两年，高梵以高端鹅绒服的形象重新进入消费者的视野，并迅速赢得了市场的认可。
吴昆明，这位来自福建的70后创业者，在服饰行业摸爬滚打了近三十年。他坦言，早在1994年，当他作为百货商店的买手时，就深刻感受到了国际大牌与国产品牌在产品力、品牌力及商业谈判能力上的巨大差距。正是这种差距，激发了他创立高梵的决心。
高梵创立之初，吴昆明就将其定位在高端市场，产品售价高达两三千元，远超当时市场上的主流品牌。然而，创业之路并非一帆风顺。由于供应链问题，高梵在成立初期一度濒临破产，负债高达亿元。面对困境，吴昆明选择卖掉车房，重振旗鼓，并将所有资源和精力投入到供应链建设中。
随着电商的崛起，传统百货商店面临巨大压力，高梵也顺势而为，于2012年全面转向电商渠道。起初，由于定价过高，产品销售并不理想，但吴昆明并未放弃，而是不断调整策略，最终实现了销售额的连年增长。
近年来，高梵凭借“黑金鹅绒服”等高端产品，在电商平台上屡创佳绩。据吴昆明介绍，2024年，高梵的全渠道年销售额超过50亿元，其中抖音占比40%，天猫占比超过30%。同时，高梵还计划在未来3-5年内，将线下销售打造为主要渠道之一。
在吴昆明看来，好产品是不分渠道、不分国界的。他表示，高梵将继续坚持用户满意度导向，保持稳健的增长速度，每年增长极限不超过50%。这种对市场的敬畏之心，正是高梵能够持续发展的关键。
对于高梵的未来，吴昆明充满了信心。他透露，高梵正在积极拓展海外市场，希望成为一个全球化的中国品牌。同时，高梵还将继续加大研发投入，不断创新产品，满足消费者日益增长的品质需求。
在谈及高梵的成功经验时，吴昆明强调了供应链建设和产品创新的重要性。他表示，真正的品牌是从“后道”开始的，而不是“前道”。只有拥有强大的供应链和不断创新的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
高梵还成为了众多明星和新生代企业家的选择。从雷军、好利来“二公子”罗成，到洁丽雅“毛巾少爷”石展承等，都曾穿着高梵鹅绒服公开露面。这一现象不仅彰显了高梵的品牌影响力，也进一步提升了其在消费者心中的地位。
随着国内羽绒服市场的不断扩容和竞争加剧，高梵凭借其在高端市场的精准定位和持续创新的产品策略，成功占据了一席之地。未来，高梵将继续秉承用户至上的理念，不断推动品牌向更高层次发展。
