近日，高端母婴品牌BeBeBus的母公司不同集团正式向港交所主板递交了上市申请，中信证券和海通国际担任联席保荐人。这家以高颜值和高客单价著称的公司，从安全座椅到纸尿裤等易耗品，短短五年内已成为母婴新消费的代表品牌，特别是在小红书平台上积累了大量忠实用户。
BeBeBus的崛起，得益于90后、00后父母消费观念的转变。他们更愿意为孩子投资，追求高品质的产品，这促使了更多高端母婴品牌的诞生。BeBeBus凭借其创新设计和标志性彩虹条logo，如可折叠婴儿床、可收纳成行李箱的婴儿推车等产品，为新生代父母提供了更多元化的选择。
然而，在出生率持续下滑的当下，BeBeBus面临的挑战也日益凸显。高净值家庭数量的减少和年轻父母消费观念的转变，使得高端母婴市场的竞争更加激烈。不少年轻父母开始重新审视对耐用品的消费逻辑，认为不必过于追求高端品牌。
“婴儿车没必要买太贵的，孩子可能不愿意坐，而且每个家庭都会有好几辆婴儿车。”一位90后家长表示，“不是买不起，而是觉得没必要。”这种消费观念的变化，对BeBeBus等高端母婴品牌构成了不小的压力。
尽管如此，BeBeBus依然凭借其精准的市场定位和营销策略，在小红书等社交平台上积累了大量忠实用户。公司创始人汪蔚和沈凌凭借丰富的行业经验，成功打造了一系列爆款产品。他们观察到市场中未被满足的痛点，以高颜值和创新设计为切入点，迅速赢得了年轻父母的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，BeBeBus也开始拓展更多产品线，以支撑其IPO计划。除了婴儿推车和安全座椅外，公司还逐步延伸至亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养和卫生护理等领域。其中，婴幼儿护理场景业务如纸尿裤、湿巾等消费型育儿产品，逐渐成为公司的第二增长曲线。
不过，这一领域的毛利率相对较低，对集团整体毛利率的贡献有限。而且，随着市场竞争的进一步加剧，传统护理业务的增长前景也并不乐观。根据统计数据，婴儿卫生用品市场规模在逐年下滑，而消费者也越来越注重性价比。
面对这些挑战，BeBeBus需要更加注重产品质量和成本控制，以应对日益激烈的市场竞争。同时，公司还需要不断创新和拓展产品线，以满足年轻父母日益多样化的消费需求。在母婴行业从增量竞争转向存量竞争的背景下，BeBeBus需要更加注重现有高端会员的服务和维护，以提升品牌忠诚度和市场竞争力。
随着小红书等社交平台上“扒同款”、“扒代工厂”等风气的兴起，BeBeBus还需要更加注重品牌形象的塑造和维护。公司需要向消费者证明其产品的高品质和技术含量，以赢得更多高端家庭的信任和青睐。只有这样，BeBeBus才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。
