在2025年蛇年春节的喜庆氛围中，休闲零食再度成为消费市场中的热门明星。
据艾媒咨询的数据揭示，2024年中国消费者在购买或计划购买的年货类型中，休闲零食以49.23%的显著占比，稳居第二大消费品类之位。尤为40.23%的消费者倾向于将休闲零食作为春节期间的馈赠佳品。
这一趋势在2025年春节年货节期间得到了更为生动的体现。以知名零食品牌三只松鼠为例，其在1月21日公布的年货首战数据显示，年货累计销售额已突破23亿元大关，同比增幅高达55%，刷新了历史记录。
抖音商城发布的2025年货节数据报告同样印证了这一热潮，报告显示，年货节期间品牌坚果礼包的成交额同比增长了263%，其中碧根果和松子备受消费者青睐，成交额分别实现了174%和670%的增长。
为了精准捕捉春节这一关键消费节点的多元需求，各大休闲食品企业纷纷拿出浑身解数，不仅在价格策略上精心布局，通过满减、折扣、组合套餐等多种方式满足不同消费者对价格的敏感度，更推出了融入蛇年元素的限定产品，全方位抢占春节消费市场。
今年的年货消费市场，休闲零食品牌间的“性价比”之战尤为激烈。在山东某地级市的批发市场，多个零食门店都将价格亲民的零食礼盒摆放在显眼位置，这些礼盒涵盖了三只松鼠、徐福记、旺旺等多个知名品牌，价格区间从39元到300元不等。门店店主表示，其中最畅销的是一款售价108元的坚果礼盒，消费者在购买年货礼盒时，会综合考虑品质、品牌、价格及性价比等多个因素。
以三只松鼠为例，其2023年业绩报告显示，坚果类成本占比高达53.77%，成为旗下所有产品品类中占比最高的类别。这一高成本直接影响了坚果礼盒的性价比，一些低价礼盒中坚果的含量相对较少。尽管如此，消费者在选择礼盒时，仍倾向于性价比更高的一方。
面对消费者的这一购买心理，休闲零食品牌敏锐地捕捉到市场动态，纷纷围绕“性价比”在定价策略与产品组合上发力。例如，洽洽食品包头新厂在节前投产，为年货旺季备货；徐福记推出了新年糖、花生酥、礼箱三大年货品类；来伊份也发布了多款涵盖坚果、肉食等品类的年货礼盒。
今年的年货市场还呈现出一个新趋势：“情绪价值”逐渐取代单纯的实用属性，成为驱动年货节业绩增长的关键力量。尤其是对于90后、00后年轻人而言，过年已不再是传统的模式，他们更加注重产品能否带来独特的情感体验和满足个性化需求。因此，各式跨界联名新年限定礼盒成为零食市场的新宠。
例如，王小卤选择与国民IP蜡笔小新联名，推出了结合小新IP特别定制款的虎皮凤爪，以及“步步新高”“新想事成”两款限定包装的联名礼盒。天猫旗舰店数据显示，王小卤联名的蜡笔小新礼盒历史成交已超20万单。百果园与苏绣传承人卢建英推出了春节联名系列礼盒；乐事与初音未来联名推出了薯片礼盒；格力高饼干与三丽鸥联名推出甜蜜来电礼盒等。
随着量贩零食品牌迈入万店时代，它们凭借庞大的门店网络和强大的销售能力，成为了零食品牌销售年货的关键阵地。无论是传统的坚果炒货、糖果糕点，还是新兴的网红零食，都能在这些量贩零食店中找到。进入2025年1月后，随着“年货节”主题营销活动的开启，这些门店的日销售额直接翻倍，部分销售高峰时段甚至能突破5万元。
在线上渠道，量贩零食品牌同样迎战年货消费热潮，加大了直播力度。例如，零食很忙联合抖音心动大牌日，与20多家零食品牌一起进行了三天的年货节直播，总销售额突破3000万元。微信“送礼物”这一新兴方式也在重塑年货市场生态，众多知名零食品牌纷纷借助微信生态布局业务，试图利用微信的社交传播优势吸引消费者。
